销售人员招聘模型概括.pptVIP

4. 怎样进行面试提问？ 面试题库：有动机（想干事） 问1：为什么选择做销售？你觉得销售最吸引你的是哪些方面？ 问2：作为一个优秀的销售人员，必须要具备哪些素质？用几个词语概括一下。同时追问面试者已经具备了哪些素质。 问3：您对自己今后的发展有什么打算？根据您的想法您感觉自己有哪些地方完善？您有什么具体的计划？ 问4：你觉得一个销售代表的一天安排应该是怎么样的？ 问5 ：聊聊之前都干过什么，为什么没干成，或者干成了什么，打算怎么开始现在的工作？ 4. 怎样进行面试提问？ 面试题库：学习能力 问1：你从原来的单位上级领导或者同事身上学习到了什么？ 分析：一段工作经历或多或少会让人学到一些东西，哪怕是经验教训，一无所获的人将来也很难有学习的动力和能力 问2：什么样的情况你会学习一项全新的东西？ 分析：考察应聘者学习的动机，可以分为积极动机（主动）和消极动机（被动），还可以考察对于新事物的敏感程度等。 问3：为了干这个工作，你都做了哪些准备？ 分析：考察应聘者的学习动力，求职意愿两方面因素，如果有准备，一定要继续追问准备了什么，什么时间准备的，通过什么方式准备的，效果如何，以考察准备程度和是否说谎。 5. 其他注意事项 筛选简历时，需要重点关注的信息。 5. 其他注意事项 筛选简历时，需要重点关注的信息。 测试： 某公司要招聘一名销售人员，要求一年工作经验，你首先会淘汰哪些简历。 不同个性的外在行为表现 金黄色 火红色 水蓝色 草绿色 主动 被动 感性 理性 特点：活泼、热情、多变、健谈、善沟通。凭感觉做决策。 缺点：虎头蛇尾，冲动，自我管理能力差，废话太多。 特点：坚定、果断、自负、目的性强。果断的以事实和任务为中心做决策。 缺点：过于严肃，对人缺少同情心，功利心过强，过于直接和刚性。 特点：细致、敏感、理性、冷静，计划能力强。通过大量的事实和数据做判断，决策很慢。 缺点：完美主义，犹豫不决，行动力差，拖拉。 特点：平稳、随和、友好、镇静。不急不躁，优柔寡断，做决策一般很慢。 缺点：缺乏目标感，浪费时间，迁就，被动。 5. 其他注意事项 问题一： “四种颜色各有优点，缺点。那对于销售这项特殊工作，什么颜色的个性最适合？” 金黄色 火红色 橘黄色 不同个性的外在行为表现 5. 其他注意事项 5. 其他注意事项 面试前 着装正式。 提前阅读候选人简历，了解候选人信息。 介绍自己及其他面试官。 解释面试时间长度及程序。 告知需要有记录，请对方不要介意。 确保双方的座位舒适，同时对方看不到你的面试记录。 多位面试官需商定好过程，以及如何配合 面试中 认真聆听候选人介绍并注意观察候选人行为。 身体微微前倾，和候选人保持目光接触。 控制面试时间。 适当打断候选人发散性的回答 避免当场评价，避免负面反馈 巧妙应用沉默。 注意记录内容不能被候选人看到。 记录时候不要犹豫不决，左涂右改。 面试后 允许对方提问，表达对其尊重。 说明下一步的时间和程序； 真诚的感谢对方，哪怕已决定不再录用。 起立，主动送候选人离开面试地点，需观察其行走姿态等，更重要的是避免候选人不熟悉环境而走错路。 如需要连续面试几个人，应在讨论结果后再通知下一位。 不许诺不能确认的事。 谢 谢 大 家！ * 晚上11点，餐馆遇到卖鞋油的刚毕业的小伙，每天什么时候卖出60管什么时候回家，一管提成5元，最晚卖到夜里3点，第二天准点起床，要不然还卖不出60管。 * 沟通力：有一定的语言文字表达能力，能够理解客户也能被客户理解；善于提问并积极听取他人意见；为顾客提供有用的信息；同客户打招呼、进行目光交流并采取友善的行动，使客户感觉到舒适。 抗压力：挫折后，能很快调整过来，继续努力。 * * 张三41，李四34，王五33 * ABCD * * ABCD * 答案： * * * * * * * * * * * 销售人员招聘模型 青岛海信日立空调系统有限公司 培训中心 栾桂芳 招聘难! 队伍不断壮大! 佛山鼎智2014年团队 佛山鼎智2015年团队 佛山鼎智2016年团队 “招”：建渠道+做推广 “聘”：摸清需求+有效甄选+入职管理 招 聘 招聘分为“招”和“聘”两个部分，分别有以下关键点： 什么是招聘？ 目 录 Contents 04 怎样进行面试提问？ 01 从哪招到人？ 02 该招什么样的人？ 03 怎样判断这个人是合适的？ 05 其他注意事项 1. 从哪招到人？ 常用的招聘渠道 校园宣讲 招聘网站 挖竞品 熟人介绍 报纸 微信 朋友圈 注意： 不同的招聘渠道吸引来的应聘群体不同，根据人员要求选择合适的招聘、推广渠道。 1. 从哪招到人？ 报纸 微信 朋友圈 校园招聘会 报纸 微信朋友圈