学术推广PPT的内容.pdfVIP

网页 资讯 视频 图片 知道 文库 贴吧 采购 地图 | 百度首页 登录 VIP新客立减2元 意见反馈 下载客户端 1/7/2020 详谈中成药学术推广PPT的内容 - 百度文库 首页 分类 精品内容 申请认证 机构合作 频道专区 会员中心 详谈中成药学术推广PPT 的内容 百度文库 专业资料 经管营销 销售/营销 详谈中成药学术推广PPT 的内容 随着国家医药改革的不断推进，学术推广越来越成为药品销售促 随着国家医药改革的不断推进，学术推广越来越成为药品销售促 进的重要方式之一，不管是临床渠道，还是药店 OTC 渠道，还有快速 进的重要方式之一，不管是临床渠道，还是药店 OTC 渠道，还有快速 发展的第三终端，都对学术与培训越来越看重，需求也越来越多，学 发展的第三终端，都对学术与培训越来越看重，需求也越来越多，学 术推广已经成为制药企业与医药公司市场部的主要工作，更有甚者直 术推广已经成为制药企业与医药公司市场部的主要工作，更有甚者直 接将学术推广另立部门，成立独立的学术部来做学术推广工作。 接将学术推广另立部门，成立独立的学术部来做学术推广工作。 学术推广，即药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方 学术推广，即药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方 医生、药店店员、门诊医生产生不断的兴趣，认知、掌握该药物使用 医生、药店店员、门诊医生产生不断的兴趣，认知、掌握该药物使用 的系统市场推广规划。通过专业的推广团队将药品在医药领域的研究 的系统市场推广规划。通过专业的推广团队将药品在医药领域的研究 成果和临床实践的最新信息，通过培训、拜访和专家推介，及时提供 成果和临床实践的最新信息，通过培训、拜访和专家推介，及时提供 给医生、店员。通过学术传播方式，使医生、店员了解产品特点，提 给医生、店员。通过学术传播方式，使医生、店员了解产品特点，提 升在同类产品中的地位，并推荐和指导临床医生用药店员推荐，让医 升在同类产品中的地位，并推荐和指导临床医生用药店员推荐，让医 生形成处方习惯，同时将医生与患者对于药品的反映及时回馈给企业， 生形成处方习惯，同时将医生与患者对于药品的反映及时回馈给企业， 在企业、医生和患者之间架起沟通的桥梁。 在企业、医生和患者之间架起沟通的桥梁。 以前学术推广可能只是个门面，尤其是中成药，临床渠道更多还 以前学术推广可能只是个门面，尤其是中成药，临床渠道更多还 是依靠“带金”销售。在药品销售过程中借学术的壳干 “带金”的事， 是依靠“带金”销售。在药品销售过程中借学术的壳干 “带金”的事， 大企业大品种有 “高大上”的方式，小企业小品种有小的方式，但实 大企业大品种有 “高大上”的方式，小企业小品种有小的方式，但实 质是一样的，通过不同的方式完成回馈医生的事情。但医改的发展与 质是一样的，通过不同的方式完成回馈医生的事情。但医改的发展与 反商业贿赂的严查，药品销售终将会回归到正常的模式上来，这其中 反商业贿赂的严查，药品销售终将会回归到正常的模式上来，这其中