《保险个险客户开发与经营》.pptVIP

;目 录;客户开发与经营思维;客户开发与经营思维; 真正的人脉高手不是费尽心力让别人帮助自己的借力者，而是真心实意的一直在想着不求回报的帮助别人的人。世界是公平的，当你可以做到不求回报的帮助别人，当你需要时，世界也会帮助你。 ---马云;关系与人脉的区别;我们如何建立属于自己的人脉？ 我们如何经营好属于自己的人脉？ ;P100 -A30 -C10;PAC思维;客户分类;;P类客户;公司集团客户;中国人寿承担起央企的责任：承保居民医保大病理赔，所有武汉市办理居民医保的人群，都是中国人寿的客户;市场整合资源;社会关系：同学，同乡，校友，老师，朋友，亲戚 人际交往：同学的朋友，社团活动，社区活动社会活动，共同兴趣爱好 价值交换：超市老板，服装店老板，餐馆老板，滴滴打车;A类客户;银行类客户;团体保险是以一张总保单为某一团体单位的所有成员或大多数员工提供全面保障的保险。 团险之所以价格便宜，是由于团险投保人数规模较大，风险相对分散，保险公司业务开拓与维护成本相对较低。;购买过车险或者理赔的客户;理赔客户;卡单类客户;C类客户;客户开发与经营能力;;;P→A持续经营;经营方式;;通过明确需求快速转化;;;健康服务;;有效体现销售方式及产品对客户的