淘宝大学笔记.doc

直通车 讲师秋秋，直通不封顶 数据来说话 套路1 （爆款推法） 做直通车建议注意！ 1、利润 2、PPC平均点击花费3、转化率 测款（任何爆款开始的步骤都是必须严谨--测款） (1)测款前可以通过生意参谋单品分析来收集数据，选出好的款式才能测出好的宝贝; (2)测款前要充分考虑选款的质量、供货、季节性、能否为店铺带来好处等情况; (3)测款要和原计划分开，独立单计划进行; (4)测款创意要突出卖点，标题要涵盖重要关键字，和宝贝相关; (5)关键词的数量大于30个，测款点击数据大于500，每个关键词的单击小于50个，测款天数1-7天; (6)测款完成后观察点击转化率，收藏和加购指标。 下单转换率是好是坏我们需要以下参考！（参考自己店直通车平均率和 行业大盘率） 转化率（参考行业 和 参考自己的店铺直通车） 支付件数?访客数≈转化率（行业购藏率，全部行业，不分价格高低，千人千面） 购藏率（客户收藏和加入购物车） 加购人数＋收藏人数?访客数≈购藏率（行业购藏率，全部行业，不分价高低，千人千面） 一个新品！爆款！ 前期看 购藏率！大于某行业10% 后期看 转换率！大于行业3.5% 测图（主图印象综合数据） 推广图我们都知道，不仅要结合宝贝的产品特性、目标消费人群的需求、宝贝促销活动等，还要保证类目属性和关键词的卖点来进行展示。在标题方面，要重点围绕宝贝的主要卖点加属性来进行撰写，比如促销信息的包邮、价格等，产品的耐、磨、不起球等属性，都可以通过图片来直观的展现出来。 关键词（挑选） 关于宝贝关键词的挑选，宝贝的属性是不能错过的综合特征，关键词的添加可在系统推荐的词表里进行挑选。关键词一开始可以不用添加很多，最重要的是有效，后期可以随着推广优化和销量的增加，再慢慢添加关键词，同时还要对一定的时间内没有点击或者花费大却没转化的关键词进行删除更新。 养分（每个关键词调间） 好的图 和 好的宝贝款 会给你的养分（关键词）才有价值！ 展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分。 第一：养词，主要是提升关键词的质量得分。(持续时间：7-14天) 初期加词，尽量以精准为主，建议20%的热门词+80%的长尾精准词。 注意点： (1)不要纠结关键词质量得分是否太低，要知道，质量得分都是养出来，不是选出来的。 (2)流量要引进，不然质量得分养不起来。 (3)养词阶段，前期可以不带来转化，但一定要注意收藏率和点击率，同时分析不转化的原因，随流量的引入而改进。 第二：以点击率为导向，优化关键词。(优化周期：7天/次) 推广一段时间后，质量得分养起来，PPC自然会降下去，这时我们需要注重的就是关键词的点击率。 可使用流量解析工具查看关键词市场平均点击率是多少，和自己的数据进行对比。高于市场点击率的，建议可适当调高出价；低于市场点击率的，建议适当调低出价。 第三：关键词的新陈代谢法则。(优化周期：7天/次) 关键词要经过优胜劣汰制进行筛选，以保证账户不断在“换血”，确保每一个关键词都能带来展现点击。 主要思路：删除点击率低的关键词，添加新的关键词。 加词有两种方法： 1、筛选我们系统提供的关键词：以点击转化率为基准，由高到低进行筛选，在添加的时候，要注意关键词的匹配性。 2、拓展ROI比较高的词：找出ROI比较高的关键词，点击进去，在流量解析工具里面，点击“推广词表下载”。 这里出现的就是我们转化比较好的拓展词，我们继续使用同样的方法，筛选出点击转化率比较高的词，进行选择性的添加，一般情况下，其带来的转化效果都是比较好的。 时间高产 分时折扣：全时段投放，很大一部分直通车操作手，觉得在1-7点这个时段没有流量就选择不设置，但在此还是建议全时段投放，可以在1-7点时段把分时折扣拉到30%。 地域高产 根据地域竞争性：不同产品有不同的地域竞争性。如果在某个地域有很大的竞争性，而我们的产品又没有那么大的竞争力，那么建议可以选择不投放该地域。 根据淡旺季区分：旺季，除了港澳台、国外、新疆、西藏等地方外，大力投放即可; 而淡季，则根据地域报表，投放点击转化好的地域 降低ppc （平均点击花费） 关于ppc降低：展现量↑ 点击量↑ 点击率（浮动） 你就可以看到ppc价格往下走了 定向 （利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定目标客户，将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上） 首淘首页（手淘首页流量怎么维护