《凤栖第商业、车位储藏室推售方案》.pptVIP

凤栖第商业、车位储藏室 推售方案 ;商业推售方案 一期车位、储藏室推售方案;背景;市场整体情况 销售策略 推售节点 推广策略 ;;; 本案商业产品面积配比及分布较为合理，“L”型分布拐角处面积较大，中间面积小同时具备开间大的特点。拥有良好的昭示性。;品牌 责任央企，世界百强;整体市场;建大花园;中建凤栖第商业调研汇总表;恒生伴山底商;;建大教授花园商业总体量为7000㎡，面积区间为200-230㎡。采取只售不租的形式 根据调研， 220平0.9-1.1元/平/天230平家家悦附近1.4-1.6元/平/天。 保利花园商业总体量为6878㎡，面积区间为80-400㎡。现售价小面积为21000元/㎡，大面积为9000-1.7万元/㎡。部分商铺为租赁商铺，租金为1.5-2元/平/天。;竞品去化方面，区域整体去化率为50%； 竞品区位方面，以沿街商铺去化速度较快。 竞品去化结构方面，小面积去化速度较快； 竞品客户来源方面，以高新区客户为主，置业目的多为投资及自用； 产品方面，周边市场在售商业多为单层、两层产品，层高及店招可昭示性较低，去化难度较大。;SWOT分析; 1、项目紧邻建筑大学及三个社区，消费群体大 2、周边无大型商业配套，客户日常生活尚不能满足，对商业需求性强。 3、无直接竞争对手，竞争压力小 ;市场整体情况 销售策略 推售节点 推广策略 ;根据市场调研恒生伴山由于全部商铺为小户型，总价较低客户接受度高。单价定位较高，均价为2.4万。保利花园项目大户型均价9000-1.7万，小户型2.1万。根据项目商业大户型较多及周边市场考虑 建议整体均价为17000元/㎡;楼号 ;大社区 小投资;销售策略;市场整体情况 销售策略 推售节点 推广策略 ;;市场整体情况 销售策略 推售节点 推广策略 ;商业核心优势解析 大学区、大社区，消费人群稳健增长、就近消费、定向消费趋势明显 小面积、纯街铺，低投资门槛、低风险，收益稳定 中建品质保证，统一物管确保物业增值 ;建议广告口号方案一: 大学区 / 大社区 / 小投资 强调未来经营，客户来源有保障 直接描述出大“钱景”，小投资的产品优势 “大”与“小”形成反差，更突显出项目的优势 ;建议广告口号方案二 大社区、大学区 轻松投资风险低 强调客户来源直观可见，有保障—— 直接鲜明的点出投资门槛低，风险小的产品特征—— ;商业推荐案名—— ;商业推荐案名—— ;商业推广排期 10月4-6日三天，“大学区/大社区，稳健投资是王道”短信每日30万定向覆盖 10月11日，“低门槛/稳收益，投资火爆核心解密”短信30万定向覆盖 10月18日，“钱景不是等来的，小铺不是总有的”短信30万定向覆盖 10月25日，“钱景倒计时，中建金铺火爆开盘”短信30万定向覆盖 ;商业推广排期 推广时间：10月8-22日 覆盖区域：高新区、历下区、市中区各大写字楼、政府单位停车场 各大商超停车场 攻击方向：针对投资者基本有车的特征，高密度覆盖目标客户可能存在的区域，并采取较有新意的广告形式，提高宣传有效性 ;车挂派送说明：将卡片悬挂于左侧后视镜，车主开车门时即可发现。移车卡，作为深受广大车主喜爱的实用小物，被长期保留，成为客户身边的软广告。;商业推售方案 一期车位、储藏室推售方案;货值盘点 客户梳理 推售节点 销售策略 ;中建凤栖第一期车位共838个，全部为地下车位。 一期7栋楼总住宅数1390套，签约客户1242组。 住宅总数与目前可售车位数比为1：0.6，整体供应较为不足。; 营销部组织销售代表进行了二期车位的相关培训； 新联康8位销售代表对512位一期业主进行了电话沟通。;车位需求分析;客户调研重要结论： 1、新联康单方意向购买车位客户186组，占一期车位总数的22%； 2、客户普遍关心车位价格。;重点参考项目分析： 恒生伴山：2010年7月7日开盘销售，地下共3层，均价12.2万元/个左右。共796个车位，截止到目前，签约398个。整体去化率50%。;根据市场调研恒生伴山车位销售均价为12万/个，整体去化50%。由于项目大部分业主为纯刚需客户，资金实力不是很充足。对价格期望值较高同时结合周边市场考虑 建议整体均价为8万元/个;楼栋 ;竞品储藏室情况;前期新联康置业顾问电话沟通，共计512位老业主。考虑车位购买的有142组占28%，不考虑购买的有151组占30%，不确定持观望状态有132组占26%。未接通电话的有77组占15%，针对未接通客户后期持续跟进。;通知客户10月1日—10月7日带领一名新访客户到访售楼处即可获得价值2万元车位优惠卷一张以及价值2000元储藏室优惠劵。如新访客户成交即可享受老带新政策。未带领新访客户不予发放。 新访客户成交后如想获取车位及储藏室优惠卷，必须