快消业务员常用财务知识[1].pptVIP

快消业务员常用财务知识 常用销售财务数据： 毛利 = ？ 毛利率 = ？ 利润 = ？ 倒扣：？ 顺加：？ 加价盈余？ 销售辅助知识 常用公式： 毛利 = 商品售出价 — 商品购进价（成本价） 毛利率 = 毛利/售出价 X 100% 利润 = 毛利 — （管理费用 + 经营费用 + 财务费用） 资金回报率 = 毛利/商品资金 X 100% =毛利/商品购进价 X 100% 资金周转次数 = 年销售总额/流动资金总额 倒扣：以售出价为基准按预定毛利率计算扣率的方法 顺加：以购进价为基准按预定毛利率计算扣率的方法 加价盈余=经销商供货价-出厂价 销售辅助知识 常用销售财务数据： 对于经销商、卖场都有售出价（大）、购进价 （小） 销售辅助知识 倒扣= 顺加= 大 小 大 小 大 小 = = 售出价 售出价 购进价 购进价 售出价 购进价 批结？ 经销？ 代销？ 帐期××天？ 票到××天？ 月结××天？ 费用？ 费用率？ 销售辅助知识 批结：客户在上批产品销售完后，再收到此批产品才将上批货款结清 经销：客户先付款后收货的销售方式（厂方与经销商合作），客户先送货按合同约定方式按期付款的销售方式（卖场与经销商合作方式） 代销：客户先进货周期内销售多少结款多少的销售方式 帐期××天：送货给客户验收后，以验收日期后××天给与结款的合同规定 票到××天：指客户收到正确发票××天后，给与结款的合同规定 月结××天：本月按客户要求送货，自然月度结束后的××天给与结 款的合同约定 费用＝区域市场单位期限内的市场相关投入 ＝固定费用＋变动费用 费用率＝单位期限内销售费用/单位期限内销售收入 销售辅助知识 销售常用概念 如何计算特价折让中各方承担的费用？ 某产品每盒，公司底价是32.4元，原供经销商价35.17元，经销商供卖场的价格52元，卖场零售价是59.8元。 现准备做特价活动，卖场零售价是29.9元，卖场供货价是28.9元，经销商必须确保倒扣18%的毛利，请问： ---现供经销商价格是多少？ ---经销商按照原供价打款，我们每盒需给经销商补差多少？ ---按照卖场的零售价该产品做了多少折让？按照卖场的供货价该产品做了多少钱的折让？ ---公司计划4月提价，底价提到38元，公司给区域市场顺加32%费用率，经销商给卖场的供货价及卖场零售价不变，我们销售这个产品还有加价盈余吗？依旧保证经销商倒扣18%毛利、卖场倒扣5%毛利，最低我们可以做到多少零售价、经销商供货价不亏本 销售辅助知识 答案： ---现供经销商价格是多少？ 现供经销商价格=现供卖场价格28.9元×(1-保证经销商毛利18%)=23.698元 ---经销商按照原供价打款，我们每盒需给销商补差多少？ 给经销商补差= 经销商原供价35.17元-现供经销商价格23.698元=11.472元 ---按照卖场的零售价该产品做了多少折让？按照卖场的供货价该产品做了多少钱的折让？ 按零售价做折让=现零售价29.9元/原零售价59.8元=0.5折 按供货价做折让=现供货价28.9元/原供货价52元=0.55折 ---公司计划4月提价，底价提到38元，公司给区域市场顺加32%费用率，经销商给卖场的供货价及卖场零售价不变，我们销售这个产品还有加价盈余吗？依旧保证经销商倒扣18%毛利、卖场倒扣5%毛利，最低我们可以做到多少零售价、经销商供货价不亏本 销售辅助知识 答案： ---公司计划4月提价，底价提到38元，公司给区域市场顺加32%费用率，经销商给卖场的供货价及卖场零售价不变，我们销售这个产品还有加价盈余吗？依旧保证经销商倒扣18%毛利、卖场倒扣5%毛利，最低我们可以做到多少零售价、经销商供货价不亏本 a、供经销商价格=38元×（1+区域市场顺加32%毛利）=50.16元 b、提价后该产品没有加价盈余 c、供货价不亏本底线=底价38元/(1-保证经销商毛利18%)=46.34元 零售价不亏本底线=供货价不亏本底线46.