南川名润时代广场营销思路.pptxVIP

名润时代广场营销思路本案重点解决问题营销背景南川市场现状项目现状营销思路项目利益最大化营销思路营销思路执行办法难点解析及解决之道PART 1南川住宅市场南川商业市场项目现状营销背景南川主要在售楼盘基本情况项目体量推盘情况均价优惠熙岸7.6万分2次推盘，已推完，销控显示余47套，内部透露剩余200套左右 开盘销售率40%2次折后均价均为4450/㎡1.一次性9.6，按揭9.9 2.老带新，新客户9.9折，2000物管费 3.淡季9.8折西苑34万推盘5次，面积80-113；4月9号推出9号楼2个单元共428套房源,现已售完，5月内部认购11号楼1单元，7月12日推8号楼，7月底推出11号楼2单元，共165套销售35%，未办卡，通知登记客户先到先选。10月房交会期间4号楼开盘，当天销售28%。首推折后均价4550/㎡；现折后均价4500/㎡认购优惠:开盘5天内并首付30%，85的每套5000优惠；97的优惠8000；109的优惠1万。首付60%以上，5000每套；付款：首付80%每套1万，一次性15000；凯撒皇廷20万推盘2次，2011.1.22开盘推出300余套，现余20套左右，年底推新盘折后均价4200/㎡，价格4200-4300/㎡左右，最高价5200/㎡仅1套，按揭9.9，一次性9.7坤罡龙都14万2010年4月推1、2号楼，已接房，11月推3号楼，预计10月推4、5、10号楼首推折后均价3150/㎡,3号楼均价3500/㎡　世纪花城42万共19栋，2011年1月2日开盘推出2、4、5号楼80-110，原定8月推新盘，暂不推未有办卡动向折后均价4200/㎡一次性9.8同邦国际18万已推3次，8、7、2号楼，预计年底推出5、6号楼折后均价依次为4050,4200,4400/㎡　铂金鸟巢8.8万一次推完，现余10套左右80-130折后价4200-4600/㎡　南川宏观市场现状市场淡——西苑熙岸开盘成交套数（套）254/63660/264开盘去化率25%40%成交均价（元/㎡—1-3季度4季度报纸*——杂志*——短信**派单*——电视*——广场LED*——汽车背套**活动*——户外**销售缓——去年底-今年2季度3-4季度银行放款时间2月以内3-5个月贷款难主要竞争对手分析泽京香格里拉·西苑基本信息 香格里拉西苑建筑类别：高层、花园洋房区 ??域：南川市房屋价格：暂无资料 物业类型：高尚住宅? 板 ??块：暂无资料开盘时间：2011-3月装修状况：毛坯房 入住时间：暂无资料 建筑面积：340000平米 绿 化 率：35.18% 占地面积：73609平米 容 积 率：暂无资料 物管公司：暂无资料 物 管 费：暂无资料 物业地址：重庆南川新城区渝南大道（体育馆旁） 香格里拉西苑名 称用地面积(约)总建面(约)容积率(约)绿化率(约)总套数在售户型示范区样板间小区配套近期推出房源香格里拉西苑156亩56万方440%280076-106㎡1万方情景示范区2套无边际泳池、羽毛球场、篮球场、幼儿园3月底连续推盘香格里拉-西苑 南川第一个引入体验式营销的项目，由昔日南川住宅项目标杆开发商打造，试图再造一个南川富人区。目前均价4500元/ ㎡最近一次开盘销售率仅25%（推出房源254套，销售64套）南川市场竞品分析走进香格里拉西苑南川市场竞品分析景观示范区南川市场竞品分析格调售房部南川市场竞品分析精装前室、样板间同邦国际城项目简介：项目地处重庆南川区二环路中段开发商：重庆同邦房地产开发有限公司 开发建筑面积：166567.58 ㎡ 项目特点：10000㎡中央主题公园 小区配套齐全简欧外立面同邦国际城名 称用地面积(约)总建面(约)容积率(约)绿化率(约)总套数在售户型示范区样板间小区配套近期推出房源同邦国际城 45亩 约18万㎡ 4.9 30% 80-150暂无暂无1万平米的中央音乐主题公园，社区篮球场、羽毛球场、儿童活动场地、老年人活动场地年底推出5、6号楼目前在地段位置上与名润时代广场最接近的项目，位于新城与老城的交界处，距开项目仅200米。项目重新诉求区域与小区配套目前均价4350元/ ㎡最近一次开盘销售率仅35%恒安·世纪花城项目简介：项目地处重庆南川区南部新区高速公路入城口 开发商：重庆恒安实业有限公司开发建筑面积：412635 ㎡ 项目特点：结合地形，合理布局，凸显山地建筑特征 小区配套齐全引进戴斯大酒店 恒安 四季花城名 称用地面积(约)总建面(约)容积率(约)绿化率(约)总套数在售户型示范区样板间小区配套近期推出房源世纪花城170亩 41万㎡ 737% 76-140修建中暂无酒店、网球场、篮球场、游泳池8月位于高速路口，体量大，将引入南川最好的酒店-戴斯酒店（四星）。由于位置略偏，在戴斯酒店开业前一直以低