《品牌策划与产品创新提纲--阎旭临》.ppt

品牌策划与产品创新;; 营销是营造并销售 人性欲望的科学 ;我们卖的是欲望而非产品;(满足被剥夺）;欲望无尽;人的欲望是从哪里来的？;1 每个人都愿意以自我为中心 2 以别人为核心是营销的根本 3 躬身向别人求智慧是最高的智慧 “卡拉”为何永远“ok”？—因为符合人性 营销格言——客户是我师，我是客户友。 ; 爱是折磨出来的 （想让谁爱——就折磨谁） ; 人往高处走 爱往低处流 老子的智慧 “江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。以其不争，故天下莫能与之争” “善用人者为之下，是谓不争之德，是谓用人之力，是谓配天，古之极也。” ;对待市场的根本态度;亲近他;; 消费观念的实质;经典营销法则;不可忘却的记忆;做市场的逻辑;统帅 观念;市场与销售的关系;结论;搞清概念才能搞清营销;;价值——市场营销的核心概念;营销理念;理念;创造价值三句话;一。营造一种价值观——好的标准（方向） 欧洲轿车与日本轿车为何有不同的品质方向？ 理念：营销之争首先是标准之争（为谁服务）;一。营造一种价值观——品质的方向 欧洲轿车与日本轿车为何有不同的品质方向？ 理念：营销之争首先是方向之争（为谁服务）;我们的市场经济已进入一个讲故事的时代; 营---把简单的问题复杂化----深入; 营销—营造一种打动人心的价值 然后销出去。;营造打动人心价值的流程;如何营造价值？ （换平台）;如何营造 品牌背景;从头做到脚;;;营销是研究生活的科学 ——生活的本能 ——生活的情调 ——生活的境界;喝茶——满足人的生理性需求。 品茶——感受人生的真实内涵。 悟茶——进入人生的高尚境界。 ;品牌的哲理;营销理念;茶道的结果;糖果;;确立品牌定位五步法;构建品牌战略九字诀;市场领先法则;市场细分法则;1。构建不同于主要竞争对手的品牌文化系统； 2。确立与文化系统相和谐的品质系统； 3。沿着以上两大系统的方向不断与时俱进。 4。在以上框架内整合社会资源。;;品牌词汇;卖产品就是卖文化 卖文化就是卖说法 ;结论;;创新产品的核心思路： 得“意” 忘 “形”;核心记忆点回顾;面粉品质方向正在发生变化;重新划分竞争格局;立业决定产业 （确立价值点、利润点） 眼界决定世界 （角度决定伸缩度）;销售：吃着碗里的，看着锅里的，想着别人的。;如何构建产品盈利模式？;麦当劳;可感知价值才是有效资源;产品价格制定的基本思路; ;新产品推出四个一定要;市场营销中最强有力的战略就是在潜在 客户心目中只拥有一个概念。;产品如何满足客户占便宜的需求？;操作让渡价值的两个关键点; 伟大的公司从不谋求 在所有方面都比对手做得更好。 ;理想的模式是：5-4-3-3-3;价格;单一产品创新方法; 两点之间的直线距离最短，但 如果照直走道路会更漫长。 予得先失，予商先文，予左先右，予专先博，予销先营。 人在年轻的时候不容易看的太远，企业亦如此。 ;品牌两个字意味深长; 品牌是一个名称、名词、标记、符号或设计， 或是他们的组合，其目的是识别某个销售者或某 群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产 品和劳务区别开来。 ;;品牌萌芽;品牌的基础——特定好的标准的高超质量;如何完整理解品牌;五。品牌核心价值为什么？;商海航行靠理念;核心理念： 别人没有满足消费者的哪些需求？ 这些需求有没有我们期望的发展空间？ 我们能否满足别人没有满足的这些需求？;为什么要定位？;图解定位;定位的目标;占山为王的流程;营销只做与定位一致的事情。;词汇表现品牌形象和思想的四种类型;企业品牌内定位;什么叫;品牌定位就是放长线钓大鱼;三个形成;营销理念;营销理念;独特客户价值;品牌的市场地位是如何提升的？;定位——就是围绕价值做加减法;研究目标消费者最重视的价值。 一一列出自己企业的竞争优势 排除不易取信于人的部分优势。 你所突显的优势不应与竞争对 手一样，即使你确实比它好。 5。 用五种方法描述你的优点,在顾客 中进行调查,看看那一种最吸引人 6。 假如你的优点与竞争者一样，而你 又不是市场的领导品牌时，找一个 不同方法表达你的优点，或者创造 一个不同的优点。 7。 用一句简单有力的的话表述你的优点。 ;牺牲法则;定位与销售的奇妙对应;概念专有法则;响亮地喊一声—我是谁; 强生公司在自己的手册中写道:“我们公司的名称和商标是我们迄今为止最有价值的资产