商业本质简介.pdf

商业的本质 与互联网 理念是现实世界的原型、 范式、本源，是唯一真实 的存在。 ——柏拉图 •收益递减的概念 – 万有引力随距离的平方递减 – 热力学第二定律：封闭系统趋向无序 – 静态均衡状态中，资本的边际收益递减 • 所以不会赢家通吃，一个行业中有多个企业存在 – 动态地看问题，收益递增是有可能的 – 优秀的企业不断寻找收益递增的机会，把可能 性变为现实 •互联网的强大在于收益递增，因为兼有 – 梅特卡夫效应 – 双边市场效应 – 传统经济中常见的规模效应，以及 – 协同效应 •凡网皆有，如铁路、电话，非互联网所特有 Robert Metcalfe （1946- ） Jean Tirole （1953- ） Ethernet、3Com创始人之一，德州大 法国图卢斯大学经济学教授，2014年 学-奥斯汀教授，工程师企业家。 获诺贝尔经济学奖。 •梅特卡夫效应 – 节点间的互动随节点数指数增加 – 互联网公司关注活跃用户数和流量 – 互动产生交易，能收费才是有效的商业模式 •双边市场（平台）效应 – 诺奖得主梯若尔：供给和需求之间的正反馈 • 农贸市场商贩多⇒货全⇒消费者多⇒商贩越多 三条光缆连接4个节点， 有6个可能的节点互动。 设想互动为通话，公司 收取话费。 4条光缆连接5个节点，可 能的互动增加到10。 成本增加33% ，话费收入 增加67% ，收益递增或指 数增长！ •组合问题 – N个（比如10亿）客户有多少两两互动的可能？ 2 −1 = ，忽略低阶的N得到 2 •梅特卡夫定律 2 – V = k ∙Ｎ , 网络的理论价值和节点平方成正比 1 – 互动变为收益，要为用户创造价值 19世纪的网络经济 铁路同样具有产生于 节点互动的梅特卡夫 效应，仅互动成本高 于互联网而已。在铁 路投资的高峰期，也 出现过疯狂的投机、 资产价格泡沫以及泡 沫的破灭。 1880年美国的铁路网 双边市场效应 供应商 A B 供应商和消费者群体（而 非单个节点）之间产生正 反馈，市场规模递增。 递增效应小于梅特卡夫， 因为同类节点之间