《销售人员薪酬设计方案》.docVIP

销售部薪酬制度管理方案 第一条 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与回款积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。 适用范围 本制度适用于所公司所有销售人员。 销售部薪酬制构成： 1、销售人员等级为：销售代表 区域经理 销售部经理 销售副总 2、销售人员薪酬构成：固定岗位工资（50%）+岗位绩效工资（50%）+提成（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+当月回款任务完成额×0.55％×当月回款达成率） 3、提成发放原则：（1）、销售人员提成为月发放；（2）、当月发放月提成的70%，其中30%每年1月中旬发放；（3）提成发放时间为每月8日。 4、销售利润额定义：材料成本+生产费用+技术服务费+项目其它费用+差旅费+工资 第四条 各区域任务划分 区域 月销售利润目标 月回款目标 责任人 备注 第五条 销售费用管理制度 为加强公司销售费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度 预算编制范围 销售费用是指为了促进销售而产生的技术服务费、差旅费、办公费、电话费、礼品费、公关费、以及其他经费等。 二、预算销售费用额度及方法 销售费用的预算总额根据项目预测销售额的1%来计算销售费用额度。年初可根据每个区域的项目测利润来制度年度各区域总销售费用。 三、销售费用支付 1、销售部各区域经理可根据本区域销售情况、制定每个区域销售费用计划，实行销售费用分级负责制，即市场部负责人负责市场部费用、每个区域经理负责每个区域费用、每月按时在25日前各区域经理报月度销售费用计划交至销售副总审批，交财务部由财务经理审核，请填写《月度销售费用计划表》。 2、没有月度销售费用计划的销售人员向公司借款的，公司一律不批准。 3、销售人员的月销售费用是按月销售额×1%作为月度销售费用。如有特殊情况可写明情况过行增额审批，增加额度从下月销售额调整。 4、各区域销售费用累计不得超过年度区域销售费用总额。 5、财务部在每月月末对各销售人员的销售费用进行统计，如销售人员的销售费用超出月度预算的，从月提成中扣除。 第六条 关于工地包装物管理 1、包装物管理作为项目管理之一、销售人员负责工地包装物管理包括包装物定期盘点、 包装物破损情况、并定期做好统计，报公司。 2、如包装物破损由销售人员责人心不当造成的，根据破损情况由销售人员赔偿。 3、包装物在工地累计（ 个），由销售人员通知市场调度收回，未及时收回收一次扣50元，如超过（ 个）以上每增加一个罚款50元。 第七条 绩效考核指标 销售代表绩效考核评定表（月度） 附表(三) 姓名： 考核日期： 指标类型 KPI指标 绩效目标值 权重 考核标准 数据来源 评分 工 作 绩 效 定 量 指 标 月项目销售任务完成率 100% 30% 每降低1%（扣1分） 扣分没有下限； 市场内勤 月回款目标完成率 100% 30% 每降低1%（扣1分） 财务部 月退货次数 0次 10% 出现一次退货（扣5分） 扣分没有下限； 市场内勤 月项目销售费用控制额 10% 每超过出100元（扣3分） 每降低100元（加3分） 注：以每月费用计划为依据 财务部 客户管理 10% 月新增客户数量达到（）家，每少一家（扣10分） 出现一次客户投诉（扣5分） 销售副总 票据、工作日志、客户档案及时率 100% 10% 票据、工作日志、客户档案每月28日交回每推迟一天（扣3分） 票据没按《财务报销规定》执行一次（扣3分） 市场内勤 评定等级 总分 □优秀（91-100） □良好（80—90分） □一般（79--70分） □差（69-60分） □不合格（69-60分） 销售副总评价 办公室签字 销售副总签字 区域经理绩效考核评定表（月度） 附表(三) 姓名： 考核日期： 指标类型 KPI指标 绩效目标值 权重 考核标准 数据来源 评分 工 作 绩 效 定 量 指 标 区域销售任务完成率 100% 30% 1、每降低1%（扣1分） 2、扣分没有下限； 市场调度 月区域回款目标完成率 100% 30% 每降低1%（扣1分） 财务部 月退货次数 0次 10% 出现一次退货（扣5分） 扣分没有下限； 市场调度 月区域销售费用控制额 10% 每超过出100元（扣3分） 每降低100元（加3分） 注：以每月费用计划为依据 财务部 客户管理 10% 月新增客户数量达到（）家，每少一家（扣10分） 出现一次客户投诉（扣5分） 销售副总 票据、工作日志、客户档案及时率 100