《第一篇 市场营销策划导论》.pptVIP

第一篇 市场营销策划导论第一章 市场营销策划的一般原理;市场营销是企业的基础; ;从4Ps到11Ps;第一节 理论指向：既是科学也是艺术;;和田创（日本经营策划专家）;复旦大学社会学家胡守钧教授;;策划的定义;策划的基本要素;语言学意义的策划;“策划”与“计划”的区别;;;;;第二节 实务操作：运作与创新;;;第二章 市场营销策划的基本流程;第一节 市场营销策划的原则、步骤与方法;;3、公众性原则 营销策划必须以公众为中心，以公众的消费要求为中心作出营销决策、制???营销方案 了解公众需求 满足公众需求 不以技巧欺诈公众 4、系统性原则 任何营销策划都必须站在企业全局经营的高度来主体的设计与实施 营销是企业经营的龙头，但不是企业经营的全部 顾客是有层次的，营销方案应是一个能够适应多个层次顾客需求的方案丛 营销环境是多层次的、复杂的，营销策划只有系统的分析研究这些因素才能保证策划的成功;5、操作性原则 营销策划不是哲学和思维方法，而是实实在在的战略和策略 策划方案能够操作 营销策划方案易于操作 营销策划要具有科学性 6、经济性原则 营销策划必须以最小的投入产生最大的收益 营销策划要减少不必要的开支 营销策划要有详尽的预算 营销策划必须产生经济效益 7、创新性原则 市场营销策划中的创新是一个动态的过程，而不是一次性行为的结果 创意是策划的灵魂，创新又是创意的核心，市场营销策划案中一定要有崭新的、与众不同的构思与设想 ;营销策划的特点;二、营销策划的作用 1、强化营销作用 管理心理学机理：目标对行为者有牵引力，而行为者对目标有趋近力 2、加强针对性 营销策划的基本任务就是找到和确立企业的生存空间和生存位置 3、使得营销活动变得计划性 未来的营销操作依照营销策划进行，使得营销变得有章可循;4、降低营销费用 营销策划对未来的营销活动进行了周密的费用预算，并对费用的支出进行了最优化的组合安排。 有营销策划的企业比无系统营销策划的企业在营销费用上要节省40%~50%（根据国布朗市场调查事务所） 5、营销策划能够强化企业的核心竞争力。 高科技时代的市场营销，需要企业拥有核心竞争力。核心竞争力的形成，依靠企业的综合素质，其中包括企业的营销策划力。在诸如市场调查、产品设计、市场开拓、营业推广等等许许多多环节中，起关键作用的常常是“策划”！ 6、营销策划可以大大提高企业的环境适应力 策划活动不仅表现为适应市场的一种能力，而且表现为一种创造力，即能够营造一种和谐的市场环境，在顾客和社会公众中塑造一种良好的社会形象。;;营销的四个职能 ; ;营销策划的构成要素;营销策划的种类;按策划的对象分;按策划的性质分;根据企业经营活动的不同进行分类;策划种类;;第二节 市场营销策划书的设计与撰写;;营销策划的时间期限;二、营销策划书的基本结构;㈠、封面;㈡、前言;㈢、目录;㈣、概要提示;㈤、环境分析;分销;㈥、机会分析;市场营销信息系统;细分标准;细分变量;市场营 销数据;㈦、战略及行动方针;营销策划目标的主要类别;实施计划;营销战略的制定;营销战略的制定;市场竞争的主要理论：;竞争的基本战略： ;具体竞争策略：;营销战略计划;营销策略的制定;营销策略的制定;营销策略的制定;营销策略的制定;营销策略的制定;营销策略的制定;营销策略的制定;营销策略的制定;㈧、营销成本;营销预算;确定营销成本;仓储费用（租金、维护费用、折旧、保险费、包装费、存货成本等） 运输费用（自备运输工具运输时，要计算折旧、燃料费、牌照税、保险费等） 其他营销费用（营销管理人员薪金、办公费用等）;确定营销成本的过程;㈨ 、行动方案控制 ;市场营销控制类型;营销控制;营销计划控制过程;㈩、结束语;(十一)、附录;;运用图表帮助理解 图表可提高页面的美观性；有助于阅读者理解策划的内容；图表被用于比较分析、概括归纳、辅助说明 常用的图表有线条图、饼图、雷达图、直方图等 合理利用版面安排 可以设计几种版面进行比较；要求：重点突出、层次分明、严谨而不失活泼 注意字体、字间距、行间距、插图、颜色的选择 注意细节，消灭差错 特别注意企业名称、专业术语、英文单词、有关数字的核对和检查 方法：通篇在电脑校对的基础上朗读多遍；多人校对 ;;;六、营销策划发展趋势 1．策划组织从个体走向群体。 在相当长的历史时期，策划的组织形式大多是松散的，一般是以分散的献计献策为主。随着时代的发展，策划主体大都是多目标的，内