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营销的目标定位战略--- (FBI+USP+CIS = STP) 定位是指公司形象和所提供产品及价格在目标市场上的位置, 这一位置取决于企业 和产品在目标顾客心目中的地位, 因此消费顾客的评价标准是企业产品市场定位的提据。 但顾客的理解也取决与企业产品的整体形象和区别于其他市场竞争者的感觉. 定位的成功必须先了解目标市场上大多数顾客在购买特定产品时所使用的评价标准. 该使用评价标准有客观存在的，如产品成分，形状，性能，结构等，也有主观心理的， 如颜色, 设计，形象，信誉，感觉，品牌等（生理/物理 心理/精神 心灵/感觉）洞察目标顾客心理的心态/心智/心灵，感觉/感受/感动，认知/认可/认同！ USP理论，品牌形象，定位理论的比较 产生时代 主要观点 方法依据 沟通要点USP理论 60年代 强调产品特性/利益 不断证明实物卖点/利益功能品牌形象 70年代 塑造形象/长远投资 精神/心理满足艺术/视觉效果定位理论 80年底占据位置/心理第一 特色/差异化心理记忆感受认同 顾客心智定位/心灵认知 的VIPS原则: Visibility, Identity, Promise, Simplici