山西省翼城县和谐时代广场项目营销思路构想.pptxVIP

前言 承蒙信任，我公司有幸与贵方接洽“和谐时代广场”项目全程策划合作事宜。经我专案小组对项目初步的市场调研，充分考虑项目开发背景，并结合当前宏观经济大势与翼城本土房地产市场状况对本案进行了综合的初步策略分析。 特提出《“和谐时代广场”项目营销思路构想》，供决策参考!河北锦亭东置业投资顾问有限公司营销重点开篇力作 我们要争取在一年的销售周期里完成销售任务，销售的第一炮响是最最重要的，所以我们在开篇就突出整个营销阶段的第一阶段为这个方案重点，可以说整个项目的生死关键就在于这个开篇力作能否占领市场。河北锦亭东置业投资顾问有限公司考核时间段工作内容累计销售总额累计完成比例预计工程进度2010年4月10日—4月25日前期策划定价、销售培训/2010年4月25日—6月10日蓄客期/开盘期35％2010年6月11日—8月25日正常销售期50％2010年8月26日—10月15日强销期70％2010年10月16日—11月15日持续销售期76％2010年11月16日—12月15日淡季销售期80％10年12月16日—11年1月23日淡季销售期83％2011年2月15日—4月15日强销期88％2011年4月16日—5月15日尾盘期销售93％销售阶段划分——河北锦亭东置业投资顾问有限公司目标：第一阶段◎1个半月时间实现开门红销售35%实现任务关键点： 市场大势＋优势产品＋优势推广营销策略：适当时候，让项目成为翼城市最大一个显现出来的金矿！活动配合：翼城商业投资说明会商业地产黄金法则：天赐良机，造势抬市、借势发力。经验总结：商业地产“成也形势、败也形势”，一方面能够造势抬市、借势发力，另一方面又容易受宏观政策、环境、竞争影响； 抢占市场的空白点，如同分蛋糕，每一次机会的来临必将带来激烈的市场竞争，谁能够先知先觉，谁就能占领最多的市场分额。河北锦亭东置业投资顾问有限公司目标：第一阶段◎1半个月时间实现3000万回款回款任务目标支持——优势产品1、项目产品组合中的最强势部分——（门面房） 预计实现A类客户储备量：30组 预计实现销售比率：30％ 2、项目价值体现部分——室内步行街 预计实现A类客户储备量：100组 预计实现销售比率：40％河北锦亭东置业投资顾问有限公司目标：第一阶段◎1半个月时间实现3000万任务目标支持——大势第一大势：风起云涌。 时间：预热期炒作大题材。包括：第一梯队价值：“翼城市黄金商圈”——广场商圈 第二梯队价值：主力店造势目的——同区域项目中第一个发声，抢占舆论主位，让所有关于翼城商业有价值报道，有意无意成为我们的声音；拔高时代广场的商业地位。河北锦亭东置业投资顾问有限公司实现任务关键点一： 工作顺利推进＋新品不断＋新亮点活动营销策略： 以招商推销售， 市场是做出来的！ 积极操作更容易在市场中凸现！商业地产黄金法则：造势抬市、潜心做实。经验总结：不断推陈出新亮点的DM＋层层推进的行销＋不断举办吸引眼球的商业活动，是人为改变市场的最简单、最直接方式。河北锦亭东置业投资顾问有限公司实现任务关键点二： 主力店群炒作＋商业管理概念＋商会活动交流营销策略：利用别人的资源，赚自己的钱 把概念做活！主力店无店自有店！ 主力店群深度炒作！将商会交流付诸行动！商业地产黄金法则：市场敏感期，做一次实效推进，胜过做十次广告！经验总结：常规商业地产开业前销售会出现客户的最后一次观望期，也是成败的分水岭，在招商上取得突破，则能带动销售取得更大的成效。河北锦亭东置业投资顾问有限公司工程形象进度和招商工作进度对项目的配合——所谓的商业地产操作方式最大的特点：虚实并进、强势出击、羊群效应、快速销售。项目的操作方式决定：项目开盘情况是否理想，是项目销售成败的关键。河北锦亭东置业投资顾问有限公司工程形象进度和招商工作进度对项目的配合——河北锦亭东置业投资顾问有限公司小结： 所有的营销推广工作都应该围绕上述的7个要点展开，偏离就是浪费资源虚抛金钱。河北锦亭东置业投资顾问有限公司媒体建议3、营销篇—传播原则多渠道整合传播原则各渠道自身的延续性原则窄道为主、大众为辅的媒体调度原则传播原则河北锦亭东置业投资顾问有限公司3、营销篇—基本策略—推广策略差异性非常规推广传播策略：少广告 · 多活动 差异性推广手段： 现场活动及事件营销为主，媒体广告为辅。差异性销售手段： 专业建筑销售团队与客户互动机制，注重销售现场的展示作用传播策略河北锦亭东置业投资顾问有限公司 01 DM单页、商函直复营销 02 短信息 03 户外、 路牌广告媒体选择推荐05电视飞播04报纸媒体 广告、软文媒体选择推荐媒体选择建议河北锦亭东置业投资顾问有限公司被动：传统销售采用广撒网被动等客上门的营销方式。广告大范围轰炸法房展作秀法……传统营销锦亭东营销渠道建议河北锦亭东置业投资顾问有限公司开发公司