分析会乡村网拓展.pptxVIP

潮安移动乡村网拓展情况;针对“千村万户-春暖行动”移动乡村网拓展，潮安分公司主要采取措施如下 落实区域营销经理对渠道进行一一通知宣贯，并与渠道签署相关合作协议。以正式的协议签署引起渠道重视和注意。同时保证营销经理的宣贯进度。 宣传物料已配送到各渠道网点。重点突出充值优惠赠送，吸引客户加网。 设立净增到达数的淘汰门槛，刺激渠道投入精力开展乡村网拓展 配合渠道开展专场促销活动。 ;乡村网发展达不到预期原因分析： 未能针对目标群体开展有效营销： 目前乡村未加网群体主要以妇女、年纪偏大的人群为主，此部分群体消费力较低，而且对业务接收能力较低，我们针对乡村网出台的促销政策，对其吸引力相对较差，需要了解此部分群体需求点和生活习惯，找准切入点 对渠道宣传上出现缺位 对渠道点宣贯只停留在简单政策传达，而如何陈述发展短号网对其店面长期运营好处，诱发渠道点参与热情方面做到不到位，导致了渠道参与热情较低 渠道酬金设置 目前激励酬金设置，针对的是加入乡村网成员有奖励，即使原有短号网，退网后加入乡村网也能获得酬金，未能更好刺激渠道拓展未开通短号网成员（本月新增乡村网成员有约1200成员是旧短号网成员） 宣传方面缺位： 对短号网宣传力度不足，特别短号网宣传缺乏一个像神州行，我看行“这样深入人心形象包装，分公司