如何收集有效的客户资料新.pptxVIP

如何收集有效的客户资料主讲：齐飞 如何收集有效的客户资料主讲:齐 飞课程目的:1.收集以有效资料为标准2.以结果导向思考总是并指导收集资料工作3.收集资料目标化4.不断拓展收集资料的渠道5.修炼收集资料的技巧一、收集客户信息的信念“看到人在走仿佛看到钱在动”所以需要我们帮助的企业无处不在二、优质客户信息的特点1.有需求有购买力的企业2.公司人数在10-3000人3.董事长、总经理、人力资源部经理4.带手机号码的名单5.尽量是一些生产加销售型的公司三、客户信息搜索方式第一类：传统渠道黄页、工商名册（如联通黄页）网上下载的名单114查询三、客户信息搜索方式第二类：公共信息渠道 1.专业报刊、杂志收集、整理 2.报纸和电视上广告的企业，路牌等户外传媒广 告的企业 3.名片店、复印店收集 4.人才市场、招聘会收集 5.向专业的名录公司购买 6.和各个快递公司、邮政系统合作获取他们的企 业客户资料三、客户信息搜索方式第三类： 1.陌拜、扫楼（带上邀请函及后附（签收表）） 2.随时随地交换名片 3.和竞争对手互换资源 4.和其它公司业务人员互换资源（如保险公司.高 尔夫球会等）三、客户信息搜索方式第四类： 1.参加展览会、峰会、论坛收集名单 2.加入专业俱乐部会所 3.参加大型公开课程的名单 4.客户的上下游公司、向同行交换、购买,参加同 行业的课程、活动收集交换三、客户信息搜索方式第五类：