三校生经济管理专业市场营销期中测试试题及答案.docxVIP

姓名： 一、填空题(没空?1?分，共?14?分) 1、消费品市场商品类型按购买习惯分类可分为 和 和 ____________三类。 2、市场营销环境包括 和 。 3、产品整体概念包含： 和 和 三个基 本层次。 4、企业定价的方法有 和 和 三种。 5、产品组合的三个变化因素是： 和 和 。 二、选择题（每题?2?分，共?30?分） 1）市场营销观念，是一种强调以（ ）为中心的营销观念。 A.企业利润 B.产品 C.顾客需求 D.销售 2）能使人最大限度地发挥潜能，实现自我理想与抱负的需要，是指（ ）。 A.生理需要 B.社交需要 C.尊重需要 D.自我实现需要 3）消费者在选购产品时，不大计较产品的价格，而是把注意力集中在产品的外 在形式上，他们总是期望领导消费新潮流，该种购买动机倾向为（ ）。 A.求新动机 B.求安动机 C.求名动机 D.求廉动机 4、在一新汽车上市之前，营销团队根据购买者的性别把汽车细分为适合女性驾 驶的汽车，此次汽车市场细分的标准是（ ）。 A.地理因素 B.人口统计因素 C.心理因素 D.行为因素 5）企业拥有产品线数量的多少，是指产品组合的（ ）。 A.宽度 B.长度 C.深度 D.关联度 6）产品已为市场上的消费者所接受，销售量迅速增加的阶段，是指产品生命周 期的（ ）。 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 7）价格提高将使产品销售收入下降，表明该产品的需求弹性系数（ ）。 A.大于?1 B.小于?1 C.大于?0 D.小于?0 8）企业把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定 价策略，是指（ ）。 A.组合定价策略 B.渗透定价策略 C.取脂定价策略 D.招徕定价策略 9．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（ ） A?现金折扣?B?交易折扣?C?数量折扣 D?季节折扣 10．家庭中用于购买（ ）的支出占家庭收入的比重称为恩格尔系数。 A?服装 B?交通 C?食品 D?教育 11）对企业营销活动富有吸引力的领域，在这些领域，企业拥有竞争优势，该 领域对企业来说称为（ ）。 A.营销机会 B.环境威胁 C.相对优势 D.相对劣势 12.小敏在购买一套衣服时，被衣服新颖的外观和靓丽的颜色所吸引，之后便没 有做过多的考虑就买下了这件衣服，小敏的这种购买行为说明她是一个（ ）类型的购买者。 A.经济型 B.感情型 C.冲动型 D.不定型 13、对于生产资料市场来说，对生产者购买行为影响最大的因素是（ ）。 A.环境因素 B.组织因素 C.个人因素 D.购买者 14、对于新产品的研发种类，其中最适合困难小型企业的是（ ）。 A.全新的新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D.仿制新产品 15、一个名牌新产品定价?198，其采用的是（ ）。 A.尾数定价策略 B.整数定价策略 C.如意定价策略 D.声望定价策略 三、多选题（每题?3?分，共?15?分） 1.下列属于市场营销微观环境的是（ ）。 A.企业本身 B.供应商 C.顾客 D.公众 2.有效的市场细分条件有（ ）。 A.可衡量性 B.可进入性 C.可盈利性 D.可操作性 3.下面属于形式产品的是（ ）。 A.售后服务 B.品牌 C.特色 D.款式 4.当一个产品进入了快速成长期之后，我们应该使用下面哪类营销策略（ ）。 A.努力提高知名度 B.努力提高产品质量 C.积极寻找新的可进 入的市场 D.价格稳中有降，不可轻易抬价 属于产品促销定价策略的是 牺牲品定价 B.特别事件定价 C.现金回扣 D.心理折扣 四、简答题 1、简述商标品牌的作用。8?分 2、简述产品专业化模式的使用条件和优势。10?分 五、案例分析题 天津牙膏厂为了使产品适销对路，提高企业的竞争能力，首先对产品品种作必 要的调整，淘汰不受消费者欢迎的甜味较浓的“丰产果味”牙膏，推出由良好 脱敏作用的健齿脱敏牙膏。利用消费者对“蓝天”品牌的信任和偏爱，开发 “蓝天”系列牙膏，扩大市场。根据不同地区，不同层次，不同年龄的消费者 的需求，开发“喜凤”牙膏、“穆斯林”牙膏、“童友”透明牙膏，其次考虑 城乡居民收入水平，分别推出各种价格档次的牙膏，如“蓝天”牙膏价格较高， 主要满足收入水平较高的消费者需求；脱敏牙膏属中低档牙膏，满足收入水平 一般偏低的消费者需求，对“童友”透明牙膏则价格从优，厂家只求微利，以 满足无收入的学生和儿童的需求。此外还在外省市建立了强有力的销售网络， 负责外地市场销售，本市通过?A、B?类店（大中型商场）销售，并且派促销人 员驻店销售，联系顾客，收集信息。在覆盖率广的报纸、电台、电视台展开广 告攻势，宣传介绍产品，以提高产品知名度，唤起消费者的偏爱，在节假日利 用文艺节目形式进行公关宣传，开拓市场，取得了良好的经