商业地产杭州下沙地块市场评估及产品策划建议.pptxVIP

“涉案”问题;第一部分：地块基本属性研究;第一部分：地块基本属性研究;;本项目地块位于杭州东部下沙区域，钱塘江下游，处于杭州湾的南部位置。;项目地块现状;;地块经济指标;杭州市新一轮城市总体规划将下沙确定为杭州大都市三大副城之一。;;2006.6下沙十一五规划获得通过 下沙新城的建设目标：国际先进制造业基地、新世纪大学城、花园式生态型城市副中心。 下沙新城的品质定位：国际化、现代化、人文化。 规划到2020年，下沙新城的人口规模达到60万-70万，建成区面积60平方公里。这是一个中型城市的概念，将由最初单一的工业区发展成为具备工业、居住、科技、教育、研发等多种功能于一体的、就业与居住平衡的综合新城 。;区域规划方向;“一心、二副、二街、二配套”的总体框架。 一个商业中心：下沙城新区商贸和现代商务中心(CBD)。 两个商业副中心：建成区与大学城商业副中心；东南沿江商业副中心。 两条商业特色街区：文渊路-4号路“L”型都市商业街区；东南部钱江湾休闲商业街区。 两个商贸服务配套网络：大型居住区的社区便利商贸服务设施；地铁站口商贸服务设施预留规划。 ;交通体系状况;;交通体系状况;地铁1号线途经站点： 湘湖—滨康路—西兴—滨和路—滨江—富春路—秋涛路——城站—湖滨—龙翔桥—凤起路—武林广场—文化广场—艮山门—闸弄口—火车东—彭埠—建华—红普路—九堡—九堡东； 往下沙方向的站点依次为： 下沙西—下沙中心—下沙东—文泽路 往临平方向的站点依次为： 乔司南—乔司—乔司北—汽车城—世纪大道 ;;交通设施;区块格局划分;目前入驻学校： 高校 浙江理工大学 杭州电子工业技术学院 中国计量学院 浙江司法警官职业技术学院 杭州商学院 杭州师范学院 浙江财经学院 中学 文海中学 下沙中学 小学 下沙中心小学 杭州实验外国语学校中学部 杭州实验外国语学校小学部 下沙二小;目前主要产业： 电子信息、机械家电、生物医药、食品饮料、纺织化纤等支柱产业。电子信息产业已形成微电子、移动通信、光电产品、笔记本电脑等产业基地。;区域配套建设;;;本案理论客户来源地设定;本案理论客户来源地设定;第二部分：客户市场布局分析;杭州楼市板块划分;板块主力客户来源;主要人口迁移线路;本案理论客户购房感性描述;本案理论客户主要购买落点归纳;本案目标客户锁定;第三部分：客户竞争态势分析;重点竞争市场解读之外部竞争;;2004-2007年九堡土地供应及成交情况;;2004年—2005年居住用地供应开始增加，致使在九堡掀起一翻开发潮，新开发商品房产品相对早期有所提升，该阶段价格属于纯产品价格阶段。 2006年至2007年，品牌地产开始纷纷进驻，不但追求产品品质，同时品牌附加值在该片区也得到体现，随着交通规划的预期，大大提升了消费群体对该片区的预期。阶段为产品价值附加品牌价值阶段。;九堡购房者收入情况与承付能力;;九堡客户购买经历与购买动机;;九堡客户面积需求情况;九堡客户配套需求;;重点竞争市场解读之内部消耗;下沙市场在售楼盘;;下沙市场价量趋势;;下沙市场在售楼盘未来1年存量;下沙市场未来2-3年预计推案量;重点竞争市场解读之内部竞争;第四部分：本案开发策略导出;本案客户竞争优劣势列举;本案开发难点思考;;地块开发经济测算;地块编号;地块开发经济测算;地块;; 自 身 配 套 打 造;布局错落有致，层次分明;板式、点式、跌落退台式、弧形板式等多种建筑形态;内外水景遥相呼应;围合型内街式商业广场;增设休憩场地，延长顾客的逗留时间，形成良好的商业氛围。;全新的购物体验吸引顾客的再次光临。;项目产品策略安排;一线江景、二线江景、三线江景的方案排布;产品组合：花园洋房+18F高层+33F高层和围合型内街式商业;方案解析;;方案展示;方案解析;方案解析;方案解析;方案解析;方案解析;方案解析;方案解析;户型平面设计参考;户型平面设计参考;户型平面设计参考;户型平面设计参考;本案产品特征概述;第六部分：附件——相关市场数据收集;07年上半年杭州房产成交价格走势;2007年上半年杭州各区成交情况;;2007年截至6月底杭州各区销售，可售一览;未来几年杭州人居将由主城向四周分散;《杭州市钱塘江两岸景观规划》 ;感谢聆听！;房地产销售流程培训课件;销 售 训 练 流 程;第一部分