广州新塘顺欣花园营销策划建议书珠江恒昌74页.pptxVIP

;我们的核心目标 快速推广 资金回笼;;2;4%;0;新塘住宅市场销售价格在3250~3900元/㎡之间;同质化竞争激烈 ? 开发同质化，整体竞争激烈 – 价格同质化：主流户型产品单价集 中在3200-3500元/平方米区间，总 价集中在35—55万区间 – 规模及物业类型同质化：以中型楼 盘开发为主，多数为一梯四户或两 梯六户的小高层和高层，依托周边 生活配套 – 客户同质化：除凤凰城及翡翠绿洲;产品开发水平低，近期素质逐渐有提升 ? 产品开发素质较低，未能满足当 地消费者需求 – 产品开发中规中矩，少有创新 – 凤凰城最初推出时曾引起当地居民的 购买热潮;;?;?;公;地块交通便利，配套设施尚未完善 ? 交通便利 – 项目地块，坐落在荔新公路 旁，通往新塘城区和增城市区 较便利，往北方向有广园快 速、107国道可通往广州和深 圳。;;小结 ? 项目区域位于珠三角交通咽喉,交通便利. ? 项目区域是增城工业制造业重镇,物流商业比较繁荣,区位价值较高. ? 项目地块属于新塘次核心区,物流商业氛围较薄弱. ? 项目地块位于荔新公路旁,交通便利但配套设施不齐全. ? 项目地块紧邻高压电线塔,将对本项目有影响.;SWOT分析;结论;;?;顺欣花园— 广州东部50万方花园式风情社区 辐射广州 人居理念 花园风情 精品住宅;;1;目标客户分析 争取客户群 次核心客户群 核心客户群;;2;目标客户策略 本项目目标客户策略表;;?;;;面;我们的推广部署建议;项目推广的阶段性划分;;;;项目阶段性推广细化方案;第一阶段：项目前期推广 时间：2007.07-2007.08中旬;新塘区域的品牌推广;推广形式：针对特定的行业协会（汽车、纺织等商会及企业家等行业 协会进行小圈子式的产品推介活动）;广州东部 地区品牌推广 ? 时间：2007年7月至8月中旬 ?推广目标：渗透广州东部市场； ? 推广方式： 线上：在媒体进行炒作，同时，配合名人代言的活动进行娱乐跟踪报道，使项目在广州 东部区域形成一定的新闻热点。 线下：推广??式一：利用恒昌集团的满堂红的地铺进行泛销售。 推广方式二：对高端的目标客户进行DM广告宣传。; 推广形式：通过我司满堂红地铺的优势，渗透广州东部区域。 ? 我司兄弟公司满堂红是广州最大规模的二手代理机构，在广州地区拥有地铺超过150间,而 在广州东部的地铺超过30间，拥有置业会会员10万，主力利用广州东部的满堂红二手网络 进行泛销售，迅速打开广州地区的市场。 ? 我们具体的战术攻势： 在每间分铺设置项目资料专柜及电视广告投放； 向置业会会员寄发项目宣传资料； 安排专业团队负责跟进访客情况并定期汇报。;周边 区域的品牌推广 ? 时间：2007年7月至8月中旬 ? 推广目标：树立项目品牌形象； ? 推广方式： 线上：以软文的形式，对项目的进行系列的推广、分为区位篇、规模篇、环境篇、规 划篇、产品篇等。 线下：推广形式一：在周边重点区域交通路网及主要城区（莞城区、增城区）设置 大量的户外广告牌； 推广形式二：在周边地区加油站设立广告牌及汽车加油的礼品派发。;推广形式：在周边主要区域设置加油站广告。 ? 由于项目所处区域的交通网络发达，附近有广园东快速干线、广深高速公路以及连通新塘 和增城的荔新公路等主干道，因此通过加油站广告可以将本项目的信息传播到周边区域 （增城、东莞）等地区，建议大量投入加油站广告及在主要区域的加油站派发项目的宣传资 料及小礼品，将是项目到达目标客户的便捷渠道。;第一阶段推广费用预计 周边区域;第二阶段：产品推广阶段 时间：2007.08下旬-2007.09;新塘区域的品牌推广;广州东部 地区品牌推广 ? 时间：2007年8月下旬至9月 ?推广目标：进入广州东部市场，直接接触购买客户； ? 推广方式： 线上：在媒体进行炒作，同时，配合名人代言的活动进行娱乐跟踪报道，使项目在广州 东部区域形成一定的新闻热点。 线下：配合一：设置专线睇楼专车； 推广方式一：在东圃、黄埔、开发区等地区人流密集处举办区域巡展活动 推广方式二：利用电费单邮寄，把项目信息直接DM至广州东部地区的客户； 推广方式三：继续使用满堂红的泛销售点的形式；;;周边 区域的品牌推广 ? 时间：2007年8月下旬至9月 ? 推广目标：形成人脉转播网络； ? 推广方式： 线上：通过以软文结合一、两期平面广告对项目卖点进行宣传。 线下：推广