房地产销售技巧课件.pptxVIP

;一、客户需求;二、如何了解需求;讨论：提问如何避免客户防范或敷衍;;;四、客户购房动力源泉;五、客户购房动力源泉;五、客户购房动力源泉;五、客户购房动力源泉;五、客户购房动力源泉;五、客户购房动力源泉;;;;一、接待客户四步法;二、如何建立信任感拉近关系;讨论：如何谈客户感兴趣话题;1、拿着道具如卷尺来案场体验 2、反复观看比较各种户型，关注一种户型。 3、对结构及装潢设计建议非常关注。 4、对付款方式及折扣进行反复探讨。 5、老客户介绍过来的新客户。 6、特别问及邻居是干什么的。 7、不断提到朋友的房子如何。 8、爽快的填写《客户登记表》。 9、主动索要名片并告知自己的电话。 10、经常说自己房子各方面不满意。;我就是随便看看！;;三、沙盘介绍;沙盘介绍实例;四、沙盘介绍FAB法则;客户：你们2室一厅的户型多少钱一平方米？