四川聚鑫公寓营销策略纲要201129页.pptxVIP

四川聚鑫公寓营销策略纲要201129页.pptx

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聚鑫公寓营销策略纲要;;我们处在怎样的市场环境?;在一路狂奔之后,楼市在2011年开始遇冷。;在一路狂奔之后,楼市在2011年开始遇冷。;在一路狂奔之后,楼市在2011年开始遇冷。;;地块情况;项目特性;项目价值分析; 销售抗性;;我们思考:;项目卖给谁、怎么卖?;如何销售:;针对:切入市场的方法、手段要具有针对性 项目进入二批次房源推广阶段,采用的宣传手段、包装方式均要有针对性。 务实:创造真实的营销价值 更多花哨的概念不适合本项目的目标客户群体。务实的传达实实在在的相关信息更???重要。 亲切:给客户传达实实在在的产品和形象 整体项目的调性要与客户群体的需求一致,要亲切、务实,不能让客户产生距离和遥不可及的认知。 高性价比:让客户感受到更多的实惠 通过对项目区位、户型、价格、主题、生活方式等内容的深度挖掘和包装,借势前期效应,让客户感受到得到了更多的实惠。;为项目注入鲜活卖点。;不同的城市地标,相同的人生高度。;幸福生活,从此和你分享!;私享城市中心的现代都市生活;步行5分钟上班,让我有更多时间享受生活;星级服务,贵胄享受。 半山风景,给你一个温馨的家!;媒体选择 ——由于宣传手段、方式受限,可以选择媒体较少;;充分发挥样清水板房作用;降低客户后期装修成本,确保房价;发挥销售道具优势;发挥SP活动的体验价值;THANKS

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