机电产品市场营销学第八章 走向国际市场.pptVIP

二、合同进入方式 合同进入是指国际营销企业通过与国外企业签订合同来转让技术、服务等无形产品而进入国际市场的方式。 （一）许可证贸易 （二）特许经营 （三）合约管理 许可证贸易 许可证贸易是指签订许可证合同的方式，出口企业（认可人）在指定的时间、区域内将其工业产权（专利、专门技术、工艺、注册商标等）的使用权转让给外国法人（持证人）。 特许经营 特许经营是许可证贸易的一种特殊方式，企业（特许人）将其工业产权（专利、专有技术、工艺、商号、商标等）的使用权以及经营风格、管理方法转让给外国企业（持证人），持证人按特许人的经营风格、管理方法从事经营业务活动。 合约管理 合约管理方式是通过签订合同（合约）的方式，由国际营销企业向外国企业提供管理知识和专门技术，并提供管理人员，参与指导外国企业的经营管理。 三、投资进入方式 投资进入方式是指企业在国外进行投资生产，并在国际市场销售产品的方式。 1. 独资经营：指企业在国外单独投资兴办企业，独立经营，自担风险，自负盈亏。 2. 合资经营：指本国企业与国外一个或一个以上企业按一定比例共同投资兴办企业，共同生产经营并承担经营风险，获取经营收益的方式。 四、对等进入方式 对等进入是指企业出口商品时必须购入国外一定数量的商品，从而进入国际市场的方式。 （一）补偿贸易 （二）易货贸易 补偿贸易 补偿贸易是一种与信贷相结合的贸易方式。设备进口方以贷款形式购进国外