-保险公司营业部经理管理诊断观念报告34页-保险综合.pptVIP

真诚缔造成功 意志决定未来;卷一：沟通.疏导 卷二：品质.修养 卷三：团结.协调 卷四：统驭.指挥;卷一：沟通.疏导;卷二：品质.修养;卷三：团结.协调;卷四：统驭.指挥;寿险营销管理精髓;组织发展;留员的含义 ;如何留员 ;营业部经理管理诀窍 ;营业部经营管理诊断 ;对营销六大系统熟悉程度 目标系统 增员系统 会议系统 追踪系统 激励系统 培训系统 组织发展观念是否人人知道？;1、订目标： 各层次人员（主管、组员）目标是否明确？ 制定目标有没有上下承诺，彼此串联？ 访量为什么要上墙，其目的是什么？ 制订目标有没有与业务员实际情况相结合？ 制定目标有没有与业务员生涯规划相结合？ ;2、组织发展 组织发展的观念是否深入人心？ 是否人人争当准主任、电脑主任？ 组织发展目标是否明确？;3、会议经营 会议当中树立起典范？ 有没有激励？ 有没有课后行动方案？;4、追踪 1、目标制定以后，有没有及时进行追踪？ 2、有没有利用报表去追踪？ 3、有没有在平时去追踪？ 4、有没有在晚上打电话进行追踪和激励？;5、激励： 有没有为组员做好生涯规划：让组员对自己有高度期许的心？（上进心） 如何体现主管对组员的爱心？ 业务员有没有一种感恩的心？ 各组员当中有没有相互竞争的心？;6、培训： 本