临沂沂龙湾龙园别墅项目推广提案.pptxVIP

临沂一直没有 高潮;别误会 我说的是 祊河楼盘的 推广层次;项目地址：南坊板块 南坊区柳青河西侧，西靠沂蒙十路，北邻青年路，南靠三和六街。 占地面积：89573.2平米 建筑面积：89573.2平米 项目总套数：228套;月城 （联排 双拼 叠拼） 定位：沂河畔?海派豪宅特区 核心卖点：意大利风情 广告语：沂河畔 值得珍藏一生的人居经典\ 名流、名门、 名宅 占地面积：623亩 在售一期翡翠湾花园别墅 市场反应：双拼好过 联排和叠拼 ;风情泛滥;傻瓜也知道， 有天卖天，有地卖地， 有河卖河…… 时不时??要卖弄一下风情;鸣叫蛤蟆 是官家的 还是私家的;深入客户的内心世界， 像卖钻石一样卖别墅;①营销目标 ;4大营销目标;②解决之道;两个脑袋思考 第一个脑袋：客群分析 第二个脑袋：产品分析;第一个脑袋 客群分析;一、年龄特征 35岁以上，占目标客群总量的90%以上 主力客群的年龄在35-50岁;二、职业特征 私营业主、个体户，占80%以上 其余客户，以企业高管、公务员居多;三、家庭背景 80%以上的目标客户均有子女 父亲或母亲尚在，需要赡养，以显孝道;四、人文特征 主力客群为本地人， 具有很强的家族意识和光宗耀祖的成就感 这种人文特征在内地城市尤为突出;四、人生经历 大多数人经历过文化大革命浩劫 很多人都是迎着改革开放的春风白手起家 开创了自己的事业，成为一个家族的偶像 开创，是目标客群最显明的人生标签;五、需求特点 心里层面： 1、成就感、身份感； 2、光宗耀祖的一份家业；3、家业的传承价值 物理层面： 1、享受；2、三代同堂的生活需求（孝道）;客群，关键词汇总 事业的开创者 成就与身份的彰显 家族意识（光宗耀祖） 建立家业（立业），子承父业（传承） 三代同堂的居住需要（彰显孝道） 生活享受 ……;客群，描述 事业的开创者 家族的开创者 家族（三代同堂）别墅生活的开创者(成就感);第二个脑袋 产品分析;一、区位分析 商贾富豪、社会名流， 一定会选择豪宅区作为家族成员的第一府邸 祊河沿岸，临沂首席豪宅新区 龙园，祊河沿岸唯一的家族别墅;二、风水分析 商贾富豪、社会名流， 大多相信风水，必逐龙脉而居 临沂城内无山，祊河就是龙脉 龙园，雄踞祊河中轴龙脉;三、稀缺资源 商贾富豪、社会名流， 选择家族府邸的第一标准， 就是占据城市稀缺资源 龙园占据祊河一线水景， 拥有7900米沿河景观绿化长廊;四、纯别墅区 商贾富豪、社会名流， 首选纯粹豪宅区，以保持贵族血统， 避免鹤立鸡群的尴尬 龙园，以6万平米纯别墅区的纯粹精神， 捍卫家族尊荣;五、西班牙建筑格调 商贾富豪、社会名流， 对建筑品质非常苛刻， 看惯了中式建筑，更偏爱异域建筑 龙园别墅，西班牙建筑格调，品质毋庸置疑;六、三重庭院、社区园林、私家会所 作为三代同堂的家族别墅， 必须能够满足三代人的生活需求 三重庭院：前有庭院、后有院落、空中有露台 社区园林：大型水景长廊，贯通三大休闲广场 私家会所：棋牌室、咖啡厅、酒吧等休闲设施 有动有静，三代人各有所乐;七、私家学府 商贾名流拥有雄厚家业， 非常关切子孙对家业的传承，所以对教育异常重视 银座双语幼儿园、临沂二小进驻沂龙湾， 私家学府成就子孙大未来 ;八、产品表象 家族别墅的第一联想，就是豪门大宅 龙园别墅，大门、高台、高墙、阔庭、大院…… 完全符合中国人对家族府邸的要求 ;产品，描述 从产品表象（外观）到建筑本身，再到生活景象， 龙园别墅完全满足三代同堂的居家生活需求 龙园别墅=家族别墅;产品面 家族别墅;品牌定位 家族别墅开创者;家族别墅十大价值体系 龙脉 1 祊河龙脉，家族大业风生水起 祊河 2 万里河景，与家族别墅共流传 公园 3 沿河生态公园，静候家族荣归 纯墅 4 6万㎡纯别墅，名流专属领地 建筑 5 西班牙建筑，为三代同堂而筑 庭院 6 前庭、后院、露台，三重庭院 园林 7 水景长廊，贯通三大休闲广场 会所 8 800㎡会所，父母妻儿各有所乐 学校 9 两大私家名校，成就子孙大未来 物管 10 私家物管，时刻捍卫家族尊荣;推广战略——;③推广策略;关键词 家族;市场占位 家族别墅， 非家族别墅;诉求点 家族别墅之前， 别墅还没有高下之分;整体推广脉络 以“家族”为核心 从“开创” 到“墅立” 最后“流传”;“开创” 以家族创始人为切入点， 从世界的，到中国的，再到山东的 著名家族创始人 类比龙园以同样的精神开创家族别墅， 直观传达唯我独尊的市场地位 （家族别墅开创者） ;“墅立（成就）” 由“开创”到“墅立”， 以家族创始人归于家族别墅为基点， 从世界的，到中国的，再到山东的 著名家族府邸 成就一个家族的百年传奇 类比龙园家族