增员葵花宝典接触篇.pptxVIP

增员葵花宝典; 四五联动增员战役的号角已吹响，我们就是征战的勇士，方向 已经明确，目标已经敲定，我们将在奋斗中前行，全力以赴！立马 昆仑、方能极目九州；立志高远、尽显英雄本色。 组织发展的成功必定有方法，这方法是在实践中形成的寿险营 销的规律 ，它是凝聚无数寿险营销员的成功经验。这套《增员葵花 宝典》的问世，希望为各位的增员成功之路助力、成就大家的成功 梦想。 ;观念篇;;;（一）接触增员需要做的准备工作;;1、用自身的成功吸引成功者 2、助人成长，锻炼自我 3、注重人品、宁缺毋滥 4、持续经营、坚持不懈 5、增与自己能力相当或更强的对象;乡镇人员;1、“六类人群”的生活现状分析 ;家庭主妇： 生活状况： 对目前 生活状况很满意，做家庭主妇，赖于老公，无所事事，安于现状，照顾老公孩子是天职，对提高生活品质没概念，没有朋友，交际圈子小，不了解时事，打扫卫生做家务； 对生活现状满意的地方： 老公赚钱还可以，自己不拼，对生活没有负担、没有压力； 对目前生活不满意的地方： 在家里经济不能独立，依赖性比较强，生活太平淡了，远离社会，没有社交圈，没有收入，没有自主权，没有地位；;普通上班族： 生活状况： 拿工资生活，没有较大的目标，安于现状，没有太大的压力，做保险没面子，也是房奴，车奴，对未来没有规范，企图心不强； 对生活现状满意的地方： 有个比较稳定的收入，有一定的社会保障； 对目前生活不满意的地方： 远远不能满足需求，晋升比较难，加工资也比较难，上班受限，工资比较低，没有个人发展空间，不能改变现状，要晋升需要找关系，虽然有点工资但满不足不了生活的需求；;其他销售人员： 目前状况： 为别人打工，没有保障，前景受限，综合能力较强； 对现状满意的地方： 收入还可以，没有生活压力； 对现状不满意的地方： 精神压力大，收入不能突破，不能满足目前的生活，开支相当大，看别人的脸色干事，能力得不到提升，局限性大，付出和收获不能成正比；;E时代年轻人： 生活状况： 初入社会，收入偏低，也有一部分人收入还可以，但开销大，入不敷出，没有积蓄；频繁跳槽，苦于没有机会。个性较强，不愿意被管理。 对生活现状满意的地方： 年轻，有梦想，生活丰富多彩 对目前生活不满意的地方： 收入不能满足需求，晋升涨薪比较难，上班受管制，加班加点还没加班费;中小企业主： 目前状况： 生活条件相对优越，但需要个人承担经营风险，压力大 对现状满意的地方： 时间自由，自己说了算，用人自由，与人合作的空间大，利润最大享有者； 对现状不满意的地方： 竞争压力，资金周转大，没有足够的资金，员工工资的压力，生意差的时候，没有足够的福利发放，产品质量问题，合同的约束，投入产出比，三角债，赚的钱大部分都成了货物；;乡镇人员： 目前状况： 生活条件相对安逸，人与人的关系相对紧密 现状满意的地方： 有基本的保障，生活压力较小 对现状不满意的地方： 希望成长机会、渴求高收入和保障、生活相对单调、文化不高、受季节影响大、工作辛苦。; 2、“六类人群” 的工作需求挖掘及话术 ;挖掘工作需求（家庭主妇）：;挖掘工作需求话术（家庭主妇）：;挖掘工作需求（普通上班族）：;挖掘工作需求话术（普通上班族）：;挖掘工作需求（其他销售人员）：;挖掘工作需求话术（其他销售人员）：;挖掘工作需求（E时代年轻人）：;挖掘工作需求话术（E时代年轻人）：;挖掘工作需求（中小企业主）：;挖掘工作需求话术（中小企业主）：;挖掘工作需求（乡镇人员）：;挖掘工作需求话术（乡镇人员）：;学员分享:;一把钥匙开一把锁 每个人都会被打动 用心一切皆有可能;;33