赣南脐橙营销策划案.pdfVIP

橙意杯 策 划 方 案 团队名称： 团队成员 : From 赣南师范大学商学院 一、 产品介绍 “江西裕华生态农业有限公司”是一家专注于生产优质 脐橙的公司。公司产品来自信丰的高山脐橙，纯生态，不打 药，不打蜡，不打甜蜜素，口感清凉，不腻人。公司致力于 以最快的速度从果园到舌尖，让顾客尽早尝到最新鲜的脐 橙。 二、 策划目的 赣南脐橙是赣州市特产，是中国国家地理标志产品。在 前期调查问卷的基础上，对数据分析，利用微信以及互联网 商城对脐橙进行宣传和销售。促进学生对脐橙的了解，提高 学生的创业实践能力，提高大学生的团队合作意识和创新精 神。 三、 数据分析 数据 :调查人数中的男、女比例 分析 :本次调查问卷男女比例较为平均， 相差的比例较小， 能 够很好反映调查情况。 数据：调查人数的分布情况 分析： 1. 本次问卷调查的大部分人在 18 到 28 岁之间，这一年龄段， 大部分都为在校大学生（包括研究生） ，大学生拥有一定的 经济能力，是重要的消费群体。 2. 18 周岁以下有一定的比例， 这个年龄段为在校学生 （小学， 初、高中生） ，在校学生的消费依赖于家庭，但也是重要的 消费人群。 3. 45 至 60 岁、 60 岁以上，因调查人数所占比例较少，无法 真实客观的反映情况，故不做分析。 数据：几种品牌脐橙的了解程度 分析：赣南脐橙 (信丰脐橙 )知名度较高，有一定的品牌形象 数据 :人们看中的脐橙品质 分析 :人们选购脐橙主要看脐橙是否甘甜美味， 是否具有高的 营养价值。色泽鲜艳、无籽多汁也是消费者的参考方面 数据 :消费者了解脐橙的品牌和价格的渠道 分析 :消费者主要通过除互联网、 电视、报纸杂志之外了解脐 橙的品牌和价格，但互联网仍是一个重要的且不可忽视的了 解渠道 数据 :消费者按斤和按箱购买脐橙的比例 分析 :按斤购买脐橙， 可以让消费者充分体会脐橙的口感以及 质量，以确定是否继续购买同品牌产品，在一定程度上可以 提升品牌知名度，也是消费者理性消费的体现 数据 :消费者可以接受的价格区间 分析 :大部分消费者希望脐橙的价格在 10 元以下，最好是价 格越低越好。这说明消费者对便宜实惠的产品有较大的购买 欲望。脐橙销售可以在保证利润的情况下，适当降低价格。 数据 :消费者对脐橙包装的看法 分析 :消费者对脐橙的包装有三种不同看法，且人数相差不 大，销售时可以针对不同的情况进行包装，满足不同人群 数据：过半数消费者倾向于在水果店购买水果，但也有部分 消费者倾向在网上购买 分析：网上购买有一定的缺陷，比如无法知道脐橙的新鲜程 度，担心运送时间过于长等等。但互联网时代，网购还是一 种重要的销售渠道，企业可以用良好的品牌，改进运输方式 等方式来应对。 总结 : 消费者希望赣南脐橙的发展可以打造自主品牌，都希望所销 售的脐橙少打农药、不打甜蜜素和催熟，形成良好形象。而 公司产品来自信丰高山，不打药，不打蜡，不打甜蜜素，拥 有一定的销售优势。 四、产品营销 1、方式 ⑴线上推广：①、微博与公众号推广。利用新浪微博、微信 公众号，每天发布关于赣南脐橙的动态，通过意见领袖微博 对官方发布的脐橙动态进行转发