上海大众网络营销方案.docxVIP

上?海?大?众?汽?车 网络营销策划方案 制作人：刘欣桦 目录 一、前言?........................................................... 2 （一）? 策划目的?................................................ 3 （二）? 策划内容?................................................ 3 二、? 网络营销环境分析?.............................................. 3 （一）? 市场环境分析?............................................ 3 （二）? 企业形象分析?............................................ 4 （三）? 产品分析?................................................ 4 （四）? 网络消费者分析?.......................................... 4 三、网络营销方案?................................................... 4 （一）? 营销目标?................................................ 4 （二）? 产品和价格策略?.......................................... 5 （三）? 渠道和促销策略?.......................................... 5 （四）? 客户关系管理策略?........................................ 5 四、? 网站策划?...................................................... 6 （一）? 对上海大众网站的建设?.................................... 6 （二）? 对于上海大众汽车品牌的宣传?.............................. 6 五、? 实施计划?...................................................... 7 一、前言 上海大众成立于?1985?年?3?月，是中国最早的轿车合资企业之一。中德双方 投资比例为：上海大众汽车销售集团股份有限公司?50%，德国大众汽车集团 40%、大众汽车（中国）投资有限公司?10%。合营合同期限为?45?年，即至?2030 年。 上海大众的诞生，结束了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史， 开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。二十多年来，上海大众自我积 累、滚动发展，创下了我国轿车工业发展的新模式。经过合资各方多次追加投 资，注册资本已从?1985?年的?1.6?亿元达到目前的?106?亿元人民币。 上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。在扩大自身生产规模的 同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一 跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成 符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。目前为上海大众汽车销售配套的 400?多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的还被 列入国际采购的行列。 在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大众中外双方精 诚合作，开拓前进，被称为“中德两国成功合作的典范”。公司曾连续八年荣获 中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大?500?家外商投资企业榜首，并连续 九年被评为全国质量效益型企业。在发展历程中，上海大众汽车销售创造了中 国轿车工业的多项第一。 截至?2007?年?9?月，上海大众汽车销售已累计产销量达到?380?万辆，是国内 保有量最大的轿车企业。 （一）策划目的 网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互 联网特有的数字化信息和交互等在网上营销。而上海大众作为国内著名汽车生 产商，网络营销对其自然也十分重要。如何让自己的宣传在网络传播过程中不 被众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。 所以此次网络营销的目的是所以此次网络营销的目的是让上海大众企业， 在网络销售互联网时代中占有汽车网络销售的大蛋糕?。 对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，7