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旧 书 店 的 风 险 分 析 与 规 避 课程：体育投资项目风险分析 项目：校园旧书店的创立开展 一、项目风险分析 对于我们项目来说，风险主要表现在财务和市场运作方面，作为大学生的 我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金的不充足也可能导致整 1 个项目的失败，而且对市场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上拥有属 于自己的天地，还是我们值得探究和学习的地方。 1、融资风险。作为一个新开的经销商，对于买卖二手书来说，更加关注 的是流动性资金的足够保障，然而也同其他新设立的小型实体企业一样，（1） 没有足够积累的商誉与信誉保障。（2）没有可用与转移的资产抵押。向有风险 控制的银行借款难度大，只有通过个人的信誉保障向风险投资机构融资才可以 尽量降低融资的时间及其他成本。 2、成本风险。经营二手书的运营与管理，基本设施的建设成本还在其次， 最重要的还是建立供销渠道的成本，通过回收——储存调配——销售的基本运 营模式，货币转化成了“图书”这种看得见的资产，然而若买不出去或不能及 时卖出去，“旧书”不能再转化为货币，资金链便断了，成本便变成了损失， 其次作为市场调研信息手机的成本作为一种沉没成本，风险自不待言。如何确 定最优库存量也是一个比较棘手的问题，存货太多会导致产品积压。 3、政策风险。旧书店的旧书销量能否取得可喜态势与学校的政策有很大的 关系，包括学校是否开放课本的自主订阅权以及对书店是否支持旧书店的创立 等等。 4、市场供需风险。（1）竞争者分析：二手书店作为集信息与实体于一身 的新开辟夹缝中企业，一边有创统的书籍销售商的挤压，另一边有时兴的网络 书城在抢占书籍销售的市场。作为提倡节约环保的二手书店若不能及时改变国 人（尤其是现在的大学生）消费观念，想要在这种夹缝中喘一口气都难。（2） 消费者分析：时代的节奏在加快，知识的更新也在变快，作为知识的传统载体 的书籍必将越来越普及，然而新的阅读方式的出现，读者选择的手段也在增加 与改变，尤其对于“二手书”这种再利用资源都是一个不小的挑战。更加困难 也更加重要的还在于能及时找到匹配的消费者。（3）市场进入困难，价格难以 定位，价格过高消费者难以接受，丧失机会消费人群，价格过低，不能保证成 本，入不敷出，造成财务风险。 2 5、财务风险。资金筹资难度大，资金有限，而且前期基本没有利润，可能 导致资金链断裂，导致该项目还停留在小规模运作的局面，且会陷入债务危机。 6、经营管理风险。前期经营难度大，后期形成产业链后所需管理人员复杂， 既需要技术人员，同时需要销售管理人员，而且成本较难控制，会产生大量的 利用价值较低的书籍。 7、教材改版与教学方式的变化风险。?如今大学要求老师上课用最近?3?到 5?年出版的教材。而且越来越多的学生不用教材，因为老师直接使用ＰＰＴ进 行教学。 8、渠道风险。对于供销渠道的开发与建设，需要信息的及时收集与整理， 书籍的运输与仓储，尤其是销售渠道的管理运作，供应者与消费者往往出现了 重合，对于我们二手书店需要做的就是书籍的使用时差，学生作为我们主要是 市场对象，供需往往出现时间与地点的集中性特点，而对于社会上其他比较分 散的供求者来说其供销渠道的波动性较大，需要更多的时间与金钱的投入。 9、技术风险。首先需求的季节性波动，每年开学与新生报到的时候为二手 书籍需求的旺季，但其余的淡季就要面临需求大幅减少的风险。接着技术要求 高，供应链建立难度大，而且市场不可预测风险大，难以保证收书量，产生大 量废书籍，成为产业的薄弱环节。 10、各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得一 部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致购买需求乏力。 11、由于同学对不同教材的需求不同，而收购教材没有选择行，所以旧教 材肯定会在一定条件下有所囤积，所以当囤积一定量的时候要在合适地点租赁 房屋进行囤积教材的存放。另外，图书的存放对于外部环境要求比较高，适度 不能太大，属易燃物品，仓库中需要配备齐全的消防器械。 3 12、由于是大学期间进行自主创业，存在着一定的盲目性，对人员管理、 制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识，对于店铺初期的发展可能会 造成各项决定的错误产生，该风险属于内部软建设方面，可以通过培训、总结、 请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高、强化，应该说风险指数不是 非常高，而且，受到人主观意识的改变而发生变化，具有一定的学习完善性。 二．风险应对方法： 1、融资风险应对策略：由于二手书店对流动性资金的要求较高，对固定 资产的占用较大，而缺乏商誉增加了融资的风险与困难。因此我们作为公司发 起人自筹一部分资金，向风险融资机构再融资一部分资本，待经营到一定阶段， 就可以进行资产抵押或信誉担保向银行贷款，巩固和拓展我们的供销渠道，进 一步扩