分销策略第六版.pptxVIP

第十三章 分销策略学习重点?第一节 分销渠道的职能和类型 ?第二节分销渠道策略 ?第三节批发商与零售商 ?第四节物流策略 ?本章逻辑结构?第十三章 分销策略123分销渠道设计与管理批发商与零售商的主要类型物流设计与管理学习重点第十三章 分销策略第一节 分销渠道的职能和类型 分销渠道的类型 分销渠道的含义与职能二一第十三章 分销策略一、分销渠道的含义与职能分销渠道：促使某种产品或服务顺利地经由市场交换转移给消费者（用户）消费使用的一整套相互依存的组织。7 ? 物流8 ? 融资9 ? 风险承担10 ? 付款11 ? 所有权转移12? 服务1 ? 研究2 ? 促销3 ? 接洽4 ? 谈判5 ? 订货6 ? 配合分销职能第十三章 分销策略二、分销渠道的类型（一）分销渠道层次（二）分销渠道宽度第十三章 分销策略分销渠道的层次渠道层次——在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构。渠道层次越多，渠道长度越长。制造商顾客直接渠道模式，零阶渠道制造商零售商顾客短渠道模式，一阶渠道制造商代理商批发商零售商顾客长渠道模式，三阶渠道第十三章 分销策略（二）分销渠道宽度分销渠道的宽度：渠道中的每个层次使用的同种类型中间商的数目。第十三章 分销策略中间商1中间商2中间商3……目标市场制造商中间商1中间商2……中间商n(n有限)目标市场制造商制造商目标市场