十一优惠特价房促销方案.docxVIP

水城苑地产代理机构 十·一促销方案 一、现有客户未成交因素分析 根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目的销 售价格,具体为： ??整体价位偏高 ??项目的配套和项目自身的情况来看价格有所不符 ??大的市场环境(降价新闻满街飞) 二、活动目的 ??挤压、刺激现有未成交客户； ??掀起开盘以来的第一个销售高潮，以激活项目持续热销； ??提高项目关注度及好感度； 三、促销策略 特价房+幸运大抽奖（活动期间认购客户） ??利用特价房源吸引人来 ??利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举 办） 四、促销活动时间 2008?年?10?月?1?日至?2008?年?10?月?7?日 地产代理的一颗新星 cornerer@ 序号 栋号 房间号 面积 现单价 现总价 特惠价 1 6# 2 3 4 5 6 7 水城苑地产代理机构 五、促销目标 认购额?600?万 目标分解： 二.三楼：230?万（6?套） 一.四.五楼：370?万（10?套） 六、促销优惠特价房源及价格 1、优惠特价房的原则 挑选位置不好的西户,户型产品较差和价格最高的作为特价房 6#楼三单元和二.三楼等 2、特价房源 2、特价房源 10?月?1?日-10?月?7?日期间抽奖方式 ※ 销售额累计?XXX?万，抽奖金额为?XX?万 ※ 销售额累计?XXX?万，抽奖金额为?XX?万 七、促销抽奖方案 方案一：“欢乐十一节”幸运抽奖 地产代理的一颗新星 cornerer@ 水城苑地产代理机构 奖项设立 特等奖?5?万：1?个（冲抵房款） 一等奖?2?万：2?个（冲抵房款） 二等奖?1?万：5?个（冲抵房款） 三等奖?5?千：10?个（冲抵房款） 方案二：礼品或优惠（客户任选） 特等奖?5?万：1?个，冲抵房款或等额礼品 一等奖?2?万：2?个，冲抵房款或等额礼品 二等奖?1?万：5?个，冲抵房款或等额礼品 三等奖?5?千：10?个，冲抵房款或等额礼品 方案三：与现实社会话题紧密结合 特等奖：全家?XX10?日游 一等奖：?XX 5?日游 二等奖：?XXX 5?日游 三等奖：?XXX 5?日游 方案四: 现实.实用与生活相关 活动期间定房者定做服装一套(男士西装或中山装,女士旗袍) 注：凡在十一期间认购的客户均有获奖的机会，以获奖金额给 客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。 八、宣传推广方式 地产代理的一颗新星 cornerer@ 客户姓名： 房间号： 单价： 面积： 总房款： 房源性质（特价房）： 经办人签字： 部门负责人签字： 主管副总经理批示： 总经理批示： 水城苑地产代理机构 “五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广 附件： 中信城特价房销售审批表地产代理的一颗新星 中信城特价房销售审批表 cornerer@