营销与顾客Ch13 机会集成.pptVIP

Ch13 营销传播整合 Ch01探寻营销世界的真谛 * 第十三章 机会集成：营销传播整合 * Ch01探寻营销世界的真谛 * 学习目标 把握营销传播整合的实质、因素与过程。 描述进行广告宣传时的主要决策。 解释如何进行销售促进营销活动。 掌握人员推销技巧与要求。 解释组织如何通过公共关系与顾客进行沟通和交流。 理解如何开展和运用直接营销模式。 * Ch13 营销传播整合 * 有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，应聘者云集。 面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员，我们选出一道实践性的试题：就是每个人都要想办法把木梳卖给和尚，多者为胜。” 绝大多数应聘者都感到困惑不解——甚至是愤怒：出家人剃度为僧，要木梳何用，这不是拿我们“开涮”吗？！ 过了一会儿，一些应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下三个应聘者——小伊、小石和小钱。负责人对剩下的这三个应聘者交待：“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”三位应聘者打点行囊，各自出发了。 * Ch13 营销传播整合 * 10日期到。 负责人先问小伊：“卖出去多少？” 小伊答：“一把。” “怎么卖的？”小伊讲述了历尽的辛苦，以及受到众和尚的责骂和追