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商超促销方案 前言 由于以前没有做过相关方面的促销方案，再加上对商超的具体情况 了解的不够透彻，在作的案子上肯定有一些漏洞跟不足，希望领导 能给之处不足帮助改正。 1、活动的背景和目的 由于现在终端人群知道食用菌营养价值高，但是购买少。总结原因 有两点：①会做的菜色少。②价格高。 为了提高人们的购买意识、“荣丰”产品的市场影响力跟品牌美誉度 特进行此次促销活动。 2、活动对象 活动针对主要人群是以终端消费者，辐射超市半径所包含得人群。 3、活动主题 “一荤一素一菇，倡导健康饮食。” 人们现在对健康相当关注，抓住人们的这个心理在活动的同时让促 销员讲解一下真姬菇对身体的好处再派发一些这些方面的传单以促 进人们对真姬菇的认识。 找一个专业的厨师配几个花样的菜色，让消费者进行现场品尝，加 深人们对产品的认可度。把这几个菜色做成彩页可以方便让消费者 带走。 促销活动中的产品进行限量购买，购买一定价值的产品之后还要有 一些相应的礼品相送。（礼品上都要打上荣丰食用菌的标识起到宣传 名称 日期 目的 现场加工 全天 让消费者现场品尝 场内促销导购 全天 通过随身喇叭对产品进行讲解、销售 传单发放 全天 通过传单发放提高知名度 赠送菜色彩页 全天 通过赠送彩页让消费者了解加工方法 广告牌宣传 全天 增加关注度了解产品在超市内的具体位置 购买?x?袋送围裙 全天 促销政策 购买?x?袋送勺三件 套 全天 促销政策 购买?x?袋送不锈钢 全天 促销政策 作用）。 4、活动方式 跟超市合作进行促销。为了能产生更好的效果超市给提供相应的场 地人流量必须要大。在醒目的地方放置广告牌，让消费者了解此次 活动的具体目的。锅5、活动的时间 活动的具体目的。 锅 2012?年?2?月?3?日--201?年?3?月?3?日 每周六、日的?9:00--17:00?中午休息一个小时 6、广告配合方式 发放传单、彩页宣传、现场加工、广告牌宣传?每一个环节要紧密相 连。 7、前期准备 ①、所需人员必须配备齐全。 ②、所需赠送物品必须准备妥当，购买价格合理。 ③、传单、彩页、广告牌要准备好。 物品 规格 单位 数量 价格 合计 不锈钢锅 精钢 套 4 100 400 勺子 不锈钢 套 8 30 300 围裙 彩色漆布 件 5 400 2000 钥匙扣 钢 个 2 800 1600 传单 A4 张 0.1 5000 500 彩页 32*15?彩色印刷单页 张 2 2500 5000 促销员 人 4 400 1600 厨师 人 1 1000 1000 广告牌 100*50 张 10 70 700 合计 13100 职责 人数 工作内容 直属上级 现场管理 1 管理现场所有的工作 大区经理 协调员 1 协调各单位之间的工作 现场管理 督导 1 对促销员进行监督管理 现场管理 厨师 1 做好菜色供消费者品尝 现场管理 传单单发放人员 2 做好传单、彩页的发放 督导 促销员 2 做好赠品的发放 督导 10 10、费用预算 ④、厨师要进行各个方面比较才聘用。（如工资、技术等）8、中期操作 ④、厨师要进行各个方面比较才聘用。（如工资、技术等） 由现场管理维持好活动过程中的秩序，对各个环节不是条理，为后 续操作打好基础。 9、后续操作 每个星期的周六、日进行一次促销活动，带动消费者的积极性，提 高品牌的知名度。 11、效果预估 经过此次促销活动产生的效果预估如下： 周六、日搞促销的情况下销量会有很大的提高单个超市每天?30?箱左 右，活动搞完会有一个下降期会下降到每天?10?箱左右。没一个活动 周期以此类推。等整个活动完成销量会逐步稳定，保持在每天?20?箱 左右。 整体销量在?600--800?箱左右。