营销第10章 促销策划.pptVIP

第10章 促销策划 开篇案例： “圈子时代”的促销：春晚优惠券你拿了多少？ 10.1 促销策划概述 10.1.1 促销的定义 10.1.2 促销的内容 （1）促销的核心是企业与目标顾客的双向沟通 （2）促销的直接目的是引发、刺激消费者或用户产生购买行为 （3）促销的方式有人员促销和非人员促销 10.1.3促销策略类型 1. 广告 （1）传播迅速、受众面广 （2）通过反复渲染、反复刺激扩大产品的知名度 （3）简单易用 （4）人均费用低 2.公共关系 （1）公共关系活动范围广泛 （2）企业整体形象提升是公共关系的核心 （3）公众接受程度高 （4）长期性和长远观点 3.人员推销 （1）双向信息沟通使信息传递容易被接受 （2）人际关系强，容易建立较稳定的购销关系 （3）灵活性强，具有能动性和选择性 （4）针对性强 （5）信息收集反馈能力强，便于公司决策 4.销售促进 （1）向消费者推广的方式 （2）向中间商推广的方式 （3）向企业用户推广的方式 （4）向销售人员推广的方式 5.直接营销 （1）购货目录 （2）邮购订单 （3）电话营销 （4）直复广告 （5）电子网络销售 10.1.4 促销策划要求 1.促销通常是作短期考虑，为立即反应而设计，因此常会受到时间和空间的限制 2.促销策划要注重行动，需要消费者或经销商参与进来才能起到促销