营销与顾客Ch11 机会要件.pptVIP

需求曲线如何影响总收益 * Ch11 价格设计 * （二）需求价格弹性 需求价格弹性即需求量变化的百分数相对于（除以）价格变化的百分数。 它反映的是买卖双方对价格变化的敏感程度。用公式表示为： E = 需求量改变的百分数／价格改变的百分数 需求价格弹性的决定因素有很多。最主要的一个就是替代品或互补品的可获得性。 * Ch11 价格设计 * （三）品牌与产品类别的价格弹性 需求价格弹性对不同品牌的同类商品（如立体声收音机）和同一品牌 （如索尼品牌）下的不同商品类别也是不一样的。 * Ch11 价格设计 * 一、控制成本的重要性 利润＝总收益－总成本 在营销决策中有四个成本概念对价格决策都很重要，它们是：总成本、固定成本、可变成本和边际成本。 如何进行量本利分析？ ——定价步骤三 * Ch11 价格设计 * 总成本是一个公司生产和营销产品发生的总费用。总成本是固定成本与可变成本的总和。 固定成本是公司生产和销售产品所花费的稳定的、不随产品数量改变的花费的总和。 可变成本是公司生产和销售产品所花费的随产品数量改变的花费的总和。边际成本是多生产和销售一个单位产品所导致的总成本的改变。 * Ch11 价格设计 * 几个相关概念的关系如下： 总成本（TC）＝固定成本（FC）＋可变成本（VC） 边际成本（MC）＝总成本的变化／1个