电大本科市场营销学问题集锦100题.docVIP

PAGE / NUMPAGES 《市场营销学》课程问题集锦 1.企业市场营销管理过程的步骤 1、分析企业市场机会 2、研究与选择目标市场 3、制定战略性营销计划 4、规划与执行市场营销策略 5、实施市场营销控制 2.有效市场细分的要求包括哪些？ 1、要做到分片集合化 2、细分后的子市场要有足够的购买力 3、细分后的子市场要有可接近性 4、市场细分要有可衡量性 5、市场细分要有相对的稳定性 3.市场营销策略有哪些？ 1．无差异性市场策略，又叫无差异性市场营销 2．差异性市场策略，又叫差异性市场营销 3．密集性市场策略，又叫集中性市场营销 4.消费者市场有哪些特点？ 1、产品特点。产业市场上的产品有较高的技术要求。消费者市场的产品相对简单，没有太高的技术要求。 2、定价特点。产业市场上的产品价格一般比较稳定，价格需求弹性不充分，。相反，消费者市场对价格很敏感，价格需求弹性比较高。 3、分销渠道特点。产业市场的分销渠道一般分为直接渠道或短渠道，分渠道选择余地较少。消费者市场的特点是集中生产、分散消费。分销渠道多为间接渠道和长渠道。如何建立方便快捷高效、反应速度快的销售渠道是消费者市场上企业成功的关键因素之一。 4、促销特点。产业市场比消费者市场更强调人员推销，且推销员需要具备更多的专业技术知识。产业市场上的广告与消费者市场的广告也有不同，主要强调技术数据。消费者