营销策划第11章 创业项目策划.pptxVIP

第十一章 开发店铺创业项目策划 ;11.1开发店铺策划 11.2店铺开业策划 11.3店铺促销策划;11.1开发 店铺策划;11.1.1 店铺经营业态和目标市场选择分析;11.1.2 店铺的选址策划; 3.店铺商圈的分析 （1）商圈道路交通条件的分析 （2）商圈购买量的分析。 ①商圈内的人口状况。 ②商圈内的消费群调查方法。 一、流动人口购买力测定的方法有： 指定专人（最好是两个以上的人轮流，获得全天的测试资料）到预订的店址测定各年 龄层的人数。 将几个时段内测定的流动人数平均，得到每小时平均人数。 预估不同年龄层可能发生的客单价，即每一个客户的购买金额。 预估入店数 ，即流动人口中进入店铺的人数比例。 二、住户购买力测定的方法有： 按商圈范围分层测定住户数。 根据远近距离估计入店率 客单价预估与入店率成反比 住户的情况调查渠道 （3）商圈竞争状况的分析。;11.1.3 店铺的经营损益分析 ;11.1.4 店铺的市场定位分析;11.1.5 开发店铺策划的程序;11.1.6 开发店铺报告的格式;11.2店铺开业策划;11.2.1 店铺开业策划的内容;11.2.2 店铺开业策划的程序;11.2.3店铺开业策划书的格式;11.3.1 店铺促销策划的内容