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大学生“超级卡”的营销策略方案 一、 本案策划目的 在激烈的行业竞争中，为争得更大的用户群体，扩大我行的业务范围，提高产品品牌知名 度，方便大学生的消费生活，我行拟推出一款为大学生量身定制的大学生“超级卡”，并为 此卡做出一系列的营销策略。 二、 整体策划概念 一卡一世界，便捷你的大学之路 大学生“超级卡”是由中国银行发行的的集储蓄存款、购物转账、消费结 算、联网交易、自动理财、电子商务、阳光理财等功能为一体的借记卡，具有 开户方便、功能强大、安全可靠、服务贴紧大学生生活的特点。 Ⅰ、产品战略目的 把大学生“超级卡”最大限度地接触目标消费，让大学生对“超级卡”产 生依赖。同时提高“超级卡”在海南高校内的品牌知名度，吸引更多高校使用 大学生“超级卡”，进而推广到全国高校使用。 (1)?通过功能诉求让大学生了解“超级卡”的优点（功能性平面广告） (2)?让“超级卡”的图案时尚化，展示“超级卡”的个性 (3)?让大学生借记卡的使用功能多元化 (4)?借记卡用卡的便利性、安全性 (5)?相应会员积分、兑换礼品功能（可在特约商户获得折扣） Ⅱ、分析当前的营销状况 随着现在银行系统网络化，系统化的程度越来越高，银行业务范围越来越广，银行卡 的使用越来越便捷，覆盖人们消费生活的方方面面，有针对性地对大学生推出相应大学生 借记卡，将会极大地促进银行卡的业务发展。 （1）银行卡的业务扩展实现了银行卡功能的多元化。 （2）营销方式发生变化，从单纯推销产品向品牌化营销转变。。 （3）持卡功能将随着大学生的学业与工作状况从在校期间到工作单位的转变。 Ⅲ、?swot?分析 S：（1）在校期间年费可免，部分手续 W：（1）面临配套设施成本的投入 费减免 （2）消费使用便捷，功能强大 （3）时尚个性，体现校园文化 （4）与企业商家合作，给予购物消费 优惠 （5）提高大学生的理财意识 （2）与企业合作的成本的投入 （3）广告宣传的难度 O:（1）大学生最求时尚，喜欢新奇富 有个性的事物 （2）大学生消费范围广，娱乐项目多， T:（1）不能保证所有大学生接受，并存入 资金 （2）推广时可能会受到竞争者的阻碍 花销大，有的大学生不善理财。此卡便 可方便大学生的消费生活，与理财乐趣。 Ⅳ、?产品特色、功能 集校园一卡通，乘车卡，娱乐消费会员积分卡，网络购物卡，理财，时尚个性于一身 的大学生借记卡，能够最大限度地满足大学生的便捷消费需要。 （1） 此卡可用于校内的一系列的消费活动，如吃饭，坐校园车，缴纳学费、水电费， 借书等等。 （2） 可用此卡刷卡乘车，方便大学生校外出行。 （3） 此在特约商户消费给予会员积分优惠。 （4） 可与学生进行协议，每月将余额转入银行理财产品，提高大学生的理财意识。 （5） 在卡面上可印刷时尚个性的图案，或者校方校徽，不仅可以彰显学生个性，还 可以体现校园文化。 （6） 给予一定限度的转账手续费减免。 （7） 与游戏商合作，“超级卡”与游戏账号，方便付费充值，可以领取游戏里面的 专属礼物。 （8） 具有较高的安全性。“超级卡”具有便捷的消费功能，同时也伴随着卡被盗窃 使用的风险，所以要提高此卡的安全级别。凡有挂失、补卡、办卡的情况出现， 必须学生本人携身份证、学生证到银行柜台办理。 Ⅴ?、营销策略 ①校园推广策略 我行与校方协商合作，在新生入学的时候就把大学生“超级卡”捆绑到校园一卡通上， 即银行卡就是一卡通，一卡通就是银行卡。可以通过把银行卡直接放入录取通知书内，直 接与学生的学号挂钩，直接锁定用户群。服务设备的成本将由银行方承担，这能使校方更 容易与我们合作。 ②产品策略 （1）根据学生消费的趋向，与相应商户合作，使得“超级卡”具有会员积分功能，礼物兑 换功能。 （2）定制时尚的银行卡图案，吸引大学生。 （3）与交通服务行业合作，提高刷银行卡乘车便捷。 ③价格策略 降低办卡年费的费用，每年年费只需五块。 ④分销策略 （1）银行网点分销 在海南所有银行网点分发宣传册子与发布宣传海报，提高银行卡的社会知名度。并有 专人在营业厅为人民解答大学卡的相关问题，让顾客更好地了解此卡的优点。 （2）大型广场分销，可以利用节假日在大型广场举办活动来对大学卡的宣传，提高此卡知 名度。 ⑤广告促销策略 项目 内容 费用 网页开发费用 根据现在的市场行情，以我们要的标准开发一个 “超级卡”业务服务网页 5000?元 网站维护费 网站每年都需要维护，相对第一年费用较高 3?万元 银行卡成本费 预计做?15?万张银华卡 7?万元 电视广告、平面广告 费用 在本地?2?家电视台播放我们的广告，时长为?13?秒， 以及各种平面广告费用 10?万元 活动费用 详见活动细则 286050?元 项目合计 491050?元 大学生这一个群体是一个追求时尚、前卫、充