2019年最新~转型是银保发展的新阶段~精选文档.pptVIP

有关系、有产品、有费用就一定能做好吗？ 国家经济发展 银保经营市场 同业积极探索 系统优秀标杆 为什么转型 国家经济发展方式：由粗放型转为集约型； 银保发展如果在任由粗放式经营方式发展下去，将走进死胡同，万劫不复。 银保经营市场 ：规模型转变为价值型是未来发展方向； 过分追求规模增长，必将导致企业发展缺乏持续力。 同业积极探索：新华TCP（网点单兵作战），太平OCD（网点差异化经营），生命TTS（网点直销经营）、平安MVP（高端客户经营）等，都在积极探索期交发展模式； 大的商业银行，都是选择专业人员销售期交或变向驻点销售期交； 必须有一支专业、强大、高效的业务团队才能打开期交营销的大门。 系统优秀标杆：河北分公司、辽宁分公司光行业务对比： 机构 期交 网点 月网均 人员 月人均 销售模式 上分 634.5 47 1.125 17 3.11 非驻点 河北 3400 15 18.9 15 18.9 驻点营销 辽宁 2392.5 19 10.5 19 10.5 驻点营销 在光行只有驻点营销，才是打开实现期交营销的金钥匙。 如何做转型 EBT ：光大业务转型（Everbright Business Transformation） 不相信眼泪（except Belie