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物资销售渠道有哪些类型 ,　　在物资销售活动中,销售渠道间与环节间的衔接方式和结合方式?构 , 成销售渠道与环节的结构,它决定着销售渠道体系的构成和传输方式及 其整体功能。 　　那么物资销售渠道有哪些类型?物资销售渠道类型：直接销售渠道 是指生产企业不通过流通领域的中间环节,直接将物资销售给用户的销 售渠道形式。 　　可表示为:生产者——用户。 　　在我国,生产企业产品的直接销售渠道组织,一部分是由国家计划 安排和组织的,企业根据供货合同,直达供货到用户;另一部分是企业自 行衔接组织订货。 　　具体方法主要有:(1)由主管部门代企业与用户签订合同,企业按合 同组织供货。 　　(2)企业直接接受用户订货,按合同或协议销售。 　　(3)企业开设门市部现货销售。 　　(4)上门推销。 　　(5)参加订货会销售。 　　(6)参加展销。 　　(7)办理邮购业务。 　　物资销售渠道类型：间接销售渠道是指生产企业通过流通领域的 各类销售企业,把物资销售给用户的销售渠道形式。 　　可表示为:生产者——批发商——用户。 　　生产者——代理商——用户生产者——代理商——批发商——用户 生产者——代理商——批发商——零售商——用户其中的批发商和代理 商都是中转环节。 　　批发商,主要是指从事生产资料批发交易的各类企业;代理商是指 接受生产企业委托,从事商品的购销业务,但不拥有商品所有权,通过购 销活动收取一定的手续费或佣金的中间商。 　　目前,就我国情况来看,间接销售渠道的主要中间环节有:(1)物资企 业。 　　物资企业是专门从事物资流通经营业务的经营单位,按国家计划来 组织重要的、通用的物资中转销售,同时还经销一般的通用物资,是通用 物资销售的主渠道。 　　物资企业包括各层次的一级站、省公司、市公司、县公司,以及贸 易中心、企业集团等新型经营企业。 　　物资可以经由某一层次销售给用户,也可以经由自上而下的若干个 层次销售给用户。 　　(2)商业企业。 　　商业企业主要从事与民间及小型企业需要有关的物资中转销售。 　　为了适应民用和小型企业需要量零星、分散而又面广的特点,对一 部分物资实行了物资企业和商业企业交叉经营。 　　随着市场经济的发展,多种经营的出现,商业企业和物资企业交叉 经营的趋势将有所发展。 　　(3)供销合作社。 　　主要是面向农村的销售渠道。 　　由于物资企业在大部分农村尚未设立销售网点,对这部分农村所需 物资,主要通过供销合作社渠道销售。 　　随着物资企业面向农村开拓市场,对这部分物资的销售渠道将有所 拓展。 　　(4)生产部门的供销机构。 　　生产部门设立销售机构,主要经营本部门生产的产品,也有部分销 售机构承担本部门所属企业所需主要物资的供应任务。 　　商品销售渠道是随着商品经济的发展而逐渐发达起来,其结构也更 复杂。 　　在间接销售形式中其结构可分为:(1)纵向结构,表现为商品销售是 垂直地由生产企业逐级流入批发企业或再经过零售企业,最终到达用户。 　　在计划条件下,我国物资的销售渠道完全是纵向结构,表现为销售 渠道的单一和僵化。 　　(2)横向结构,表现为处于相同环节之中的渠道间相互联接、组合的 结构方式。 　　例如厂家联合销售,商业商商联合,物资的物物联合等。 　　横向结构的渠道是两条以上渠道的沟通和重合,不但可以拓宽渠道, 加大承载能力,而且各渠道还可以取长补短,发挥优势。 　　(3)复式结构,表现为销售渠道的衔接、组合,形成纵横交叉的渠道网 络。 　　它有利于商品的合理分流,以最快的速度完成销售过程。 　　由于生产企业与用户直接进行商品交换,不流经中间环节,实物流 通采取产品由生产企业直接发运到用户的方法,从而缩短了商品流通时 间,减少了经由流转环节的各种费用支出;②利于为用户服务。 　　产需直接见面,有利于加强双方的了解和协作,生产企业能及时满 足用户在技术上的要求,搞好销售服务,促进物资的合理使用;③利于生 产企业捕捉市场经济。 　　直接销售能及时听取用户意见,使企业了解市场行情,不断提高产 品质量,调整产品结构;④生产企业可以获得较高盈利。 　　如果生产企业用批发价而不是出厂价向用户销售商品时,则生产企 业将得到全部销售利润。 　　(2)间接销售的作用:专门从事物资流通的物资企业、商业企业,也即 上述的批发商、代理商,它们在组织物资销售时的主要作用是:①简化商 品分流路线。 　　流通企业可以把多家生产企业的产品集中购入,再向多家用户销售, 从而简化商品分流路线。 　　如?4?个生产企业分别向?8?个用户直接销售产品,需要发生?32?次交易 活动。 　　如果流通企业介入其间,从?4?个厂家购入产品再分别售给?8?个用户, 则仅需要发生?12?次交易活动。 　　同时,也使生产企业减少库存,加快资金回笼,提高经济