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成都阿佩克思广告有限公司 梅林正广和（成都）促销建议 成都阿佩克思广告有限公司 APEX-IMC 感性认识的现状 85818的服务形式、内容鲜为人知。 缺少能长时间带给客户利益的诱因。 缺乏一种与目标消费群直接有效的沟通方式。 感性认识的目标 使消费者能获知85818购物网络的全面服务信息 消费者愿意为85818的服务内容及方式（模式）付费 市场营销的目标 使85818的顾客群迅速增加 增加现有顾客的持续购买 SP目标对象 居住在成都市三环路内，消费能力强，生活节奏快，无定期购物习惯的人群。 现在的行动和课题 目标人群的购物行为： 大型超市 连锁超市 农贸市场 零售小店 期待的行动 1、因自身的利益使用85818的服务 2、因受促销活动影响而使用85818的服务 3、受周围人群的影响使用85818的服务 问题考虑的中心 给以消费者什么样的利益点 购物本身的便利 购物方式的时尚 通过85818可获得的利益及其它附加价值增加 社会活动的参与感 利益点的传播方式 现场促销活动（小区推广和大型连锁超市推广相结合） 新型营销模式的传播（核爆式行销Viral Marketing） DM（直销行销Direct Marketing） 积分计划（对顾客长期购买实行累计优惠措施） 主题活动（“百年正广和”品牌行销Brand Ma