开门红营销工作部署.docVIP

. 资料. 借上市东风 夺开门大红 －2012年营销开门红工作部署 前言 2012年开门红，是公司成功上市、步入崭新阶段的第一个开门红，其意义非同寻常，总公司要求必须实现价值与人力同步增长的同时要狠抓基础管理建立可持续发展能力。 对于贵州分公司而言，两年业务负增长的压力下，2012开门红更是举足轻重、输不起的开门红，要求我们各级营销干部铁肩担道、共同浴血、放大格局以必胜之信念周密部署、充分准备、全员启动。确保一月爆发抢占制高点、二月巩固小高潮、三月冲刺创新高！ 工作主题与目标 工作主题 业务冲高点 体系保落地 工作目标 标准保费2000万 有效人力过千人 机构计划任务分解： 机构 一季度计划 一月计划 12月26日 1月1日 1月10日 1月18日 标保（承保） 标保（承保） 标保（预收） 人力 标保（预收） 人力 标保（预收） 人力 标保（预收） 人力 分公司 2000 800 300 600 500 800 800 1100 1100 1300 贵阳本部 680 272 102 210 170 280 271 355 373 450 遵义 610 244 92 148 153 200 244 270 336 320 大方 306 122 46 110 76 147 122 202 170 240 黔东南 238 95 36 100 60 133 95 183 130 216 六盘水 170 68 25 38 42 50 68 70 100 81 节奏及产品安排 节奏 备战阶段（－12.20）、首销阶段（12.21－1.18）、巩固阶段（1.19－2.25）、冲刺阶段（2.26－3.27） 备战阶段（12月20日前）：大增员 大训练 大积累 主要工作是清人力、理客户、学产品、团队活动。完成各层级全员启动、营造开门红火热氛围。 首销阶段（12月21日—元月18日）：首销预收500万1月目标800万 A、21.21－12.31 ：预收蓄势，在12.26设预收节点持续蓄势到12.31；B、2012年1.1：首销井喷预收目标500万，实动1000人，（其中12月26日要达到300万，800人实动）。 C、元月2日—10日：再次启动、关注实动、再次全员开单确保累计标保800万，累计实动1100人。 D、元月11日—18日：年货收官、冲刺首月目标累计预收标保1100万，实动1300人，确保承保达成800万。 巩固阶段（元月19日—2月25日）：二月目标400万 A、1.19－1.31：假日经营，节前启动、节后收心、春节团拜，有效掌队伍拜访；B、2.1：首日开单、全员进入工作状态；2.2－2.10元宵节日经营、全员开单活动率50％；、新人班掌控新增节奏；C、2.11－2.20二次开单、持续绩优、提升实动；D、2.21－2.25：月度冲刺、业绩人力双增，承保400万，实动800人，。 冲刺阶段（2月26日—3月27日）：产品运作 目标承保800万，实动1300人。 A、2.26－2.29：产品运作启动、培训大通关；B、3.1：首日高点、打出信心；C、3.2－3.10：尊贵二次启动、全员开单；D、3.11－3.20：绩优平移、提升绩优率；E、3.21－3.27：尊贵运作、方案、考核联动收官，冲刺开门红。 产品 “尊贵人生”、“吉祥至尊”为主打，健康险、终生寿险配套借上市演“惠民”助推产品热销； 提前谋划“尊贵”3月退市。 推动措施 全方位立体化内外联动助力开门大红： （一）、销售支持 1、校场点兵 客户准备、产品准备、氛围启动： （1）12月15日前完成清人力、理客户、学产品各项准备工作 A、企划督导系对主顾积累情况进行盘点，落实机构（到四级机构）对开门红客户进行梳理，确保开门红准主顾的数量。 B、人管系对各种人力进行清理，落实各层级参战人力，提出挽救人力的相关措施。 C、培训系对产品训练进行清查，要求有效人力达到100%参训，边缘人力达到80%参训，参训人力严格通关。 （2）目标下达：分公司将目标下达机构，机构要将开门红目标下达到四级机构、四级机构要将任务下达到营业部、营业组，并对目标进行有效沟通。 （3）氛围营造：在12月16日—20日以上市和开门红内容为主线，对内、对外进行氛围营造。 内部氛围营造 分公司以年度盛典和主管绩优培训进行启动和氛围营造，各机构完成其余人力的启动、培训。 职场布置：各机构以开门红和上市海报为主进