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让消费者眼睛亮起来－－稀世宝矿泉水整合营销策划案例 2008-03-14 14:14 孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。 一、市场背景与分析　　1．市场背景： （1）饮料市场竞争激烈 　　饮料市场品种和品牌众多， 市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着 消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。 　　（2）品牌繁多 　　饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。 　　（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风 　　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。 　　纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。 　　（4）矿泉水前景良好，潜力巨大 　　在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。 　　世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。 　　我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。 　　我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。益力矿泉水年销售7～8千万元，获特满加矿水年销售5－6亿。 　　2．竞争者状况：