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网络部主管 / 二手车经理绩效考核标准与内容 （ 年 月份） 网络部主管的工资组成：基础工资 元 本月绩效工资： 元 被考核人姓名： 绩效考核得分： 分 注：所有项目考核可以根据实际完成比例进行倒扣分值或者奖励分值。 考核项目 考核评分 考核标准 测评标准 得分 销售数量 30 根据公司制定的月任务量完成 80%（含 分公司销量及各二级网点的销量合计 80%）以上，按照百分比给于奖励 经销商信息及时反馈给我公司， 每月了 1 经销商当月出现的实际情况（以月 信息的收集 解各网点的各个品牌的销售情况， 维系 总结形式） 10 好当地保有客户。 经销商对我店没有异 2 经销商月度总体销量（以报表形式） 与反馈 议。得分没有达到要求考核分值的 50% 3 当地保有客户档案的记录和跟踪 （报 的此项考核为 0 分 表形式） 1 、下县展车的卫生情况。 1 、回调车辆的验收情况 车辆管理 10 2 、下县展车的安全性。 2 、网点车辆的车况是否良好。 3 、下县库存的合理化。 2 、销售经理的抽查。 4 、意向车型的沟通协调。 1 、网点的维护（每月有一次的书面下 1 、每月月末前将上述分析报告交到销 售部经理处， 有销售部经理进行评定。 县各网点的分析） 2 、网点建设及撤销的书面报告由总经 网点建设 10 2、网点建设及撤销建议。 理审定。 3 、各网点的每月销售情况分析 （书面） 3 、二级网点销售顾问考核结果做分析 4 、网点销售人员的分析与提升。 提出整改意见 1 、 下县客户资料的汇总。 1 、建立二级网点客户档案。 客户管理 15 2、 下县客户的分析。 2 、做到每日分析客户帮助各网点把握 3 、 帮助二网做好客户关系维护工作。 客户。 二手车置换 20 1 、根据厂家二手车商务政策，制定销 每月根据销售顾问完成二手车置换任 售顾问二手车置换任务。 务数量按照比例进行评分。 厂家报备资 1、根据厂家二手车商务政策规定，整 1 、每月月末总结当月二手车置换数量 料的整理与 15 理每月二手车置换资料并及时报送厂 及返利金额。 报送返利结 家。 2 、根据厂家二手车返利周期跟踪返利 算 2、及时跟踪厂家二手车返利结算情况。 结算情况。 被考核人确认： 考核人： 行政部审核： 总经理： 销售组长绩效考核标准与内容（ 年 月份） 销售顾问工资组成：基础工资 元 本月绩效工资： 元 被考核人姓名： 绩效考核得分： 分 注：所有项目考核可以根据实际完成比例进行倒扣分值或者奖励分值。绩效工资按照每月销售政策执行。 考核项 考核评分 考核标准 测评标准 得分 目 销售数 1、 根据公司制定的月任务数量， 根据各项完成综合比例给 以本月实际完成， 20 予考核 每项需达到 85%以 量 2、 与上月计划的偏差概率 上，否则扣分 . 1、 平时培训的成绩 1、 培训记录 销售 2、 日常沟通情况 2、 经理检查 技巧与 3、 战败个人原因比率 10 3、 SFA 服务意 4、 保有客户的维护 4、 续保率 识 5、 无投诉现象。 5、 客户回访记录 6、 对每位客户的热情度 1、 组员的分工， 工作积极性及状态 ，各项工作的监督。 2、 看板、三表一卡、 SFA、ERP软件、试乘试驾、购车商务 人员 备忘录、相册等销售工具的使用 1、 经理检查 30 3、 小组内部的学习培训落实 管理 2、 培训记录 4、 每月计划、总结、成效分析、战败分析，准确及时 5、 销售流程的标准与规范 6、 组与组之间的配合与互助。 SSI、 根据 SSI、DBS、神 DBS、神 履行轮岗展厅经理的职责；执行 SSI、DBS、神秘顾客调查、 秘顾客调查成绩排 秘顾客 30 5S 管理标准。 名情况按照比例进 调查、 5S 行考核得分。 管理 信息收 集反馈 及时准确的收集竞品及市场信息，并做好反馈和沟通。正确 沟通的及时性，上 及公司 10 级下达指示的进展 掌握上级的指示并能正确执行、报告及传达。 制度的 程度。 执行力 被考核人确认： 考核人： 行政部审核： 总经理： 销售顾问绩效考核标准与内容（ 年 月份） 销售顾问工资组成：基础工资  元  本月绩效工资：  元 被考核人姓名：  绩效考核得分：  分 注：所有项目考核可以根据实际完成比例进行倒扣分值或者奖励分值。绩效工资按照每月销售政策执行。 考核项 考核评分 考核标准 测评标准 得分 目 销售 1、根据公司制定的月任务数量，根据各项完成综合比例给 以本月实际完成， 20 予考核 每项需达到 85%以 数量 2、与上月计划的偏差概率 上，否则扣分。 工作积 上班后有饱满的激情来投入工作，保持积极向上的心态，做 销售经理根据日常 极性与 20 事情仔细认真，乐于帮助同事。不代情绪工