促销特点促销方式-六安职业技术学院.pptVIP

连锁门店促销技能 微课代码：0404028040301 所属情境：连锁卖场的布局和商品陈列 课程名称：连锁经营原理与实务 课程性质：职业技术基础课程 一、连锁门店常用的促销类型 二、主要促销模式的实际运用 二、主要促销模式的实际运用 春节、国庆、五一、中秋； 强调主力购买品类：如酒、腊肉、月饼等； 突出礼品、团购商品比重，如保健品； 与供应商寻求特殊的节庆包装：如可乐、 阿尔卑斯喜糖； 开辟主题性商品陈列，如年货街。 2、常年性促销 选择周三、周四上档，提升淡日销售； 注意各商品组的主力商品选项，吸引不同的消费者的不同购物需求； 促销商品销售占比25-30%。 3、主题促销 主要选择在销售淡季或换季之初； 激扬卖场气氛，创造新的消费热点； 根据商品来源及卖场销售情况不定期推出； 有效的现场企划增加现场气氛。（如试尝、专题讲座、赠品、有奖购物等） * * 一、连锁门店常用的促销类型 这是商家将促销活动印成宣传单免费发放，或邮寄给顾客，或放在卖场入口处或收银处由顾客自由拿取。 宣传张（DM） 即销售点广告，通常在橱窗、柜台、地板上或墙面上挂放各种有关商品信息和引导顾客购买的标志。 POP广告 顾客在一定时期内积满一定分则可获得一定金额的现金券，这是吸引老顾客常来光顾的好办法。 积分方案 这是一种让消费者运用和发挥自己的才能以解决或完成