《顾问式营销五步法》.pptVIP

顾问式营销五步法 每天都很忙，感觉工作没有轻重缓急；总感觉指标完成不了 现在更多为关系营销，而不是产品营销； 产品不成熟，不接受资费，客户不信任客户经理 全业务运营下不知道如何挖掘客户的需求，总是感觉客户需求不明显； 身份不对等，客户商谈很困难，客户很难邀约； 新形势下客户总是拿竞争对手来压价或提出各种条件让我们去无止境的满足他，很多条件真的是很难实现 给予客户十分的服务，但客户总是有不满意 客户无理取闹 …… 一、形势篇：形势认知 1、移动互联网新格局 2、新时代新营销新思维 3、新形势下营销经理新定位 二、营销篇：营销推广五步法 1、营销策略：产品价值分析 2、营销策略：关系构建六宝 3、营销策略：明确商机与跟进 4、营销策略：方案设计与推介 5、营销策略：竞争应对与促成 顾问式营销五步法 -----知识地图 竞争格局的变化 全竞争形势下 价值链之战：不再是一对一PK，而是______ 团队之战：不再是单枪匹马，而要_________ 融合营销之战：不再是单一产品，更多通过_______ 平台化营销：不再是单一渠道作战，更多是________营销 1-客户不愿见面 2-产品没有优势 3-价格没有优势 4-公关资源不足 5-客户对我们产品不