医药公司大区经理职位说明书.docxVIP

职位名称：销售大区经理 职位编号： 制定者： 填写日期： 所属部门：市外销售部 职位等级： 审核者： 审核日期： 直接上级部门：?总监 工作地点：--- 审批者： 生效日期： 职位的概要描述（简要地介绍该职位的主要工作内容及目的，突出该职位对组织独特的贡献）： 组织分解大区年度销售计划并实施，组织销售团队，完善商业销售网络和维护重要客户关系，评估和控制业务经营风险，确保各项任务的完成。 职位关系： 直属上级：商业销售总监 同级职位：大区经理、市场部主管 直接下属：业务员 企业内部关系：---部/经理、---部/经理、---部/---经理、---部/---主任、---部/经理 企业外部关系：重点商业客户、厂家/大区经理、经理 任职要求：1、素质要求：填写该职位应具备的关键性基本素质； 2、学历、专业、经历和技能要求：填写该职位应具备的受教育程度、相关专业、工作经验和基本技能。 任 职 要 求 1、?素质要求： 素质名称 要求程度 领导能力 组织管理能力 监控能力 人际理解能力 影响力 很强 √ √ 强 √ √ √ 较强 2、学历、专业、经历和技能要求： 类别 学历 专业 经历（或经验） 知识+技能 其它 基本 条件 本科 医学、药学、管理 专业或相关专业 三年或以上医药销售管理经验 1)????企业营销管理知识 2)????熟悉药品专业知识 3)????熟悉医药行业管理运作 4)????经营目标的实施与监控能力较强 5)????沟通协调能力 医药公司职位说明书 医药公司职位说明书 工作领域：请描述该职位主要工作内容，每一项工作内容请依其重要性排列。 工作职责及目的：描述每一项工作的主要职责及其目的。 工作权限：该职位在每一项工作中的业务权限范围，分三层次填写：拟制（申请）、审核、批准；执行、组织执行、决策。 工作性质：分三类情况填写：日常工作、周期性工作和随机性工作。 工作依据：请填写该职位各项工作职责所依据的流程、制度、标准和作业指导书等规章制度或文件的名称，并加注书名号。 重 要 性 工作领域 工作职责及目的 业务权限 工作频率 工作依据 执行(拟 制） 组织执行 (审核） 决策 (批 准) 日常 周 期 随 机 1 计划管理 1)????组织分解大区年度销售及回笼指标，监控指标 完成进度，确保销售目标的达成。 √ √ 2)????制定目标市场客户开发计划并组织实施，扩大 销售网络。 √ √ 3)????制定大区年度及月度业务费用预算，合理控制 费用支出。 √ √ 2 营销管理 4)????参与部门营销策略的制定并组织实施，确保销 售目标的达成。 √ √ 5)????指导地区销售经理处理日常业务问题，保证业 务活动的正常开展。 √ √ 6)????监控各区域的销售及回笼进度，保证大区销售 及回笼指标的达成。 √ √ 7)????组织召开大区工作会议，按时审核区域工作总 结和计划。 √ √ 8)????审批区域月度费用申请和核销，合理控制费用 的支出。 √ √ ????条件 本科或以上 医学、药学、管理理想 ????条件 本科或以上 医学、药学、管理  专业或相关专业  八年或以上医药行业工作经验，其 中四年或以上医药销售管理经验 1）?企业营销管理知识 2）?熟练掌握药品专业知识 3）?熟悉医药商业管理运作 1)??经营目标的实施与监控能力强 2)??沟通协调能力强 9)????及时收集和反馈招标信息和执行投标结果，做 好配合二级经销商应标准备工作，落实投标结 果的跟进工作。 √ √ 3 组织管理 10)?组织执行部门的各项管理制度、流程，保证各 项工作进展有率。 √ √ 11)?负责大区的团队建设，增强内部凝聚力及合作 性。 12)?建立内部沟通渠道和沟通方式，协调区域间的 沟通，保证内部信息准确通畅。 √ √ 13)?定期考核评估下属工作绩效，并监督各级员工 的绩效考评结果。 √ √ 14)?参与制定并执行员工培养发展计划，提高员工 整体素质。 √ √ 4 信息管理 15)?参与部门客户信息系统的建立，（包括客户档 案的软件库方案）并组织下属及时提供客户信 息。 √ √ 16)?组织市场信息的收集、整理、分析，及时向上 级领导和相关部门反馈，为部门市场营销决策 提供信息依据。 √ √ 5 客户管理 17)?负责公司商业销售排名前---位重点客户采购 经理、财务经理以上职位的拜访，提升公司品 牌形象。 √ √ 18)?负责处理公司商业销售排名前---位重点客户 的重大投诉，减少投诉对公司造成的负面影响。 ? ? 本职位?KRA/KPI： KRA KPI 权重 KPI?定义 计算公式 数据提供部 门/职位 收集 周期 衡量标准 指标值 计分细则 销 售 销售额计 划完成率 ---% 本期实际销售额占计划销售额 的比率