购物中心招商工作流程.docxVIP

购物中心的招商工作流程： 制定招商工作计划 （项目整理招商部署） ↓ 市场调研 → 居民生活水平调研 商圈同业态店调研 商圈内商品调研 ↓ 制定商品结构 ↓ 制定租金标准 ↓ 联系、沟通商户 → 提供招商资料 ↓  租金费用水平调研功 能服务性设施调研 考察评估商户 → 填写招商登记表 （目标主力店商户价值评估及竞争情 报收集） 谈判 ↓ 　 双方签定合同收取费用 　 ↓ 商户提供装修方案及效果图 ↓ 核审装修方案及效果图 → 与店面物业沟通 ↓ 商户办理入场手续 ↓ 装修、备货、组织开业 → 人员培训 ↓ 重点商户的跟进回访 1、项目整体招租部署 在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招 商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种， 是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市 场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成 功与否都是至关重要的。 2、?市场调研：市场调研主要分为5个方面 2.1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、 职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市 场定位。 2.2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通 过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。 2.3、