KTV行业营销工作计划.docxVIP

------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载------------------------------------ KTV?行业营销工作计划 　　KTV?行业营销工作计划　　一、 ktv?行业特性与模式 ?　　ktv?行业特性： ?　　ktv?是一个可以永续经营的事业， 并不断可以注入新的内容 ?　　使之保有长久的生命力。 ?　　ktv?市场现状： ?　　全国各地?ktv?投资热情蓬勃发展。 就拿益阳本地来说，估计在今年内也还 会萌生几家新的娱乐场所，相对益阳的 人口来说，在益阳流动人口少，而且本 地人外出较多，那么市场的竞争将会更 大，如果想要在这个市场生存下去，那 么服务和营销是密不可分的，根据市场 的需求，我们将不断更新各方面，以此 来吸引客户的眼球，达到客户的需求， 将我们的市场打开！ ?　　ktv?规模投入的市场准入标准 ?　　对于资金、技术和管理的要求越 来越高，投资者对于?ktv?的内涵和核心 ------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载------------------------------------ 把握也并没有那么容易，同时能够建立 一个熟悉并掌握 ?　　ktv?全面合作的团队并非是一朝 一夕的事，现实的情况使投资者对于 ?　　ktv?投资经营管理存在多种需求。 ?　　二、竞争环境分析 ?　　1、适当做些媒介宣传、传单发 放和出租车等做一些合作宣传和提成奖 励 ?　　2、音响歌碟品质 ?　　不分伯仲，重点考验技术人员的 管理，重点抓现场调试和平时维护能力。 ?　　3、价格方面 ?　　不同时段不同价位，采取买断， ?　　4、品牌形象与知名度 ?　　广告必须要做，避免铺张浪费， 少而精！集中精力、财力选择一个在当 地有知名度的宣传媒体，做一些异业联 盟，另外在网上搞些超低价的“团购”， 提高知名度。 ------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载------------------------------------ ?　　?三、市场分析 ?　　按照国际惯例，评估一个国家的 发达水平，主要参照第三产业的发展状 况和规模。 ?　　所以，只要国民经济持续向好发 展，ktv?行业必将继续发展下去，市场 前景非常乐观。 ?　　加之人们生活节奏不断加快，各 方面的压力越来越大，对于休闲娱乐的 需求会更加强烈。娱乐场所伴随人们的 消费需求不断扩张将是一个长期趋势。 ?　　目标市场一：商务洽谈 ?　　这个群体包括大型企业的中高管 理层和白领工作人员、中小企业家、政 府雇员、 ?　　目标市场二：学生消费 ?　　学生消费，选择往往起决定性因 素，学生是提高业绩的重要突破点。通 过对大学生消费状况的调查分析得出如 下结论： ?　　大学生消費水平适中,总体上现实 合理。消费结构多样化。但在学习消费 ------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载------------------------------------ 和高雅文化消费方面比重偏低，消费习 慣情感与理智并重，非理性消费在一定 程度上存在消费观念具有双重性 ?　　中学生的消费呈现多样化的态势， 已不完全满足衣食需求，更强调精神需 求，攀比心理严重，追求品牌消费的比 例较大，开生日会到酒楼请宴、花钱买 高档礼品等就可见一斑。同时，大学生 和中学生，是网络最活跃的人群之一。 由于学生自身无任何收入来源，平时消 费还是选择低廉消费，且具备一定品牌 效应的最佳。“拼”是集体活动的通常 消费形式。 ?　　目标市场三：家庭消费 ?　　家庭消费的定义：又称居民消费 或生活消费，是人们为了生存和发展， 通过 ?　　吃饭穿衣、文化娱乐等活动，对 消费资料和服务的消费。 ?　　家庭消费中的享受性消费，受收 入水平的直接影响，物价水平是影像消 费的 ------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载------------------------------------ ?　　重要因素。 ?　　家庭消费女性拿主意的占大多数。 而女性消费具备以下心理特征： ?　　１．时尚心理：注重外观，强调 美的效果，甚至具有极高的品牌忠诚度； ?　　２．情感心理：女性消费者在情 绪低落或高涨时，易产生突击消费。她 们会把消费当作一种乐趣，或通过消费 来发泄情绪和释放自己，并且大多数女 性不后悔自己为一时的心情好坏所付出 的代价。　　３．自尊自重心理：攀比 炫耀是现代女性消费者自尊、自重心理 的另一钟体现。 ?　　４．方便、实惠心理：由于女