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业务代表六步提升法 发布人：西部电子商务网 发布时间：2006-9-25 新闻来源：《销售与市场》 初生牛犊不怕虎。初出茅庐的业务员如果只凭“牛”气，则很难得到职位的提升。如 何让自己步步高？ 每年?7?月，总有一批踌躇满志、刚毕业的大学生加盟营销大军，在短暂的实习期后， 他们都从一名普通的业务代表做起。一年后，他们中的大部分人在原地踏步，少部分 人碎步前进，只有一小部分脱颖而出升迁为销售主管。余得水就是这样一名快速实现 营销人第一步跨越的大学生。下面就是他自己总结出来的快速提升六步法。 第一步：培训周里秀一把——争取第一个好市场 一般来说，外资企业对新员工的培训时间较长，而国内企业相对较短，普遍只有 1~2?周集中培训时间，然后就会根据个人的特点和市场需要进行实习分配。往往这 1~2?周的培训表现就会决定营销新人的命运，因为企业通常是根据新人在培训时表现 出来的特征将其分到对应的市场。如果分配到一个好市场，则可以让新人学到规范的 营销操作知识，并获得突出的市场业绩，反之则事倍功半。 余得水大学毕业后进入到一家知名休闲食品企业。当时应聘的有?1000?多人，结果 只招了?40?人，其中定位于销售岗位的有?30?人，所以余得水也算是百里挑三。报到后， 余得水和其他新人被通知一起参加公司集训。 公司对新人的培训非常严格，早晨军训，白天上课，晚上组织讨论。课程内容包括 企业发展史、企业文