企业管理促销决策.pptxVIP

7 促销决策信息交流广告公共关系营业推广（销售促进）人员推销四会北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 《市场营销 》 为光华未名专用7.1 信息交流7.1.1 信息交流过程 信息交流就是指人们通过声音、文字、图象相互沟通信息，增进了解。北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 《市场营销 》 为光华未名专用信息交流七问题拉斯韦尔模式： ①谁；②说什么；③通过何种渠道；④对谁说；⑤效果如何； 布雷多克增加了两个问题 ⑥在什么情况下；⑦为了什么目的。北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 《市场营销 》 为光华未名专用 信息交流模式图北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 《市场营销 》 为光华未名专用7.1.2 信息交流的作用⑴ 沟通供求双方，增进了解 ⑵ 提高信誉，增强竞争力 ⑶ 指导消费，促进需求北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 《市场营销 》 为光华未名专用7.1.3 信息交流决策⑴ 信息交流受众⑵ 信息交流目标⑶ 信息交流内容⑷ 信息交流预算⑸ 信息交流效果测评⑹ 信息交流组合策略北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 《市场营销 》 为光华未名专用信息交流组合策略 ①信息交流方式广告、公共关系、人员推销、营业推广、四会 ②信息交流策略北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 《市场营销 》 为光华未名专用信息交流策略考虑因素产品对生活消费品：广告→营业推广→人员推销→公共关系对生产消费品：人员推销→营业推广→广告→公共关系传播途径，即推拉战略北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 《市场营销 》 为光华未名专用“推”“拉”战略图 ZB：AXEL、XX酒下仅以广告为例讲该章北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 《市场营销 》 为光华未名专用7.2 广告广告简介广告计划与策划广告代理商的选择标准广告媒体策略广告效果测评北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 《市场营销 》 为光华未名专用7.2.1 广告简介广告业发展现状广告基本概念北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 《市场营销 》 为光华未名专用广告业发展现状举95 ~（0.3~3.21、2.4亿元）央视招标 96至今的法国戈纳广告节全球广告费目前总支出约为3700多亿美元北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 《市场营销 》 为光华未名专用广告业是个不均衡的行业美国纽约市一年广告费支出达255亿美元、东京300亿美元；05年我国三大广告市场(亿元)上海 266.47亿元 广东 234.62亿元 北京 233.08亿元北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 《市场营销 》 为光华未名专用世界十大广告市场统计2005年日本５.９６２万亿日元=514亿美圆（116）96年我国进入第9位。北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 《市场营销 》 为光华未名专用我国广告业现状表北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 《市场营销 》 为光华未名专用全国广告费北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 《市场营销 》 为光华未名专用全国广告费增长率%北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 《市场营销 》 为光华未名专用全国广告费占国民生产总值的比重北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 《市场营销 》 为光华未名专用广告经营额占国内生产总值的比重预测北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 《市场营销 》 为光华未名专用广告经营额分类统计北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 《市场营销 》 为光华未名专用7.2.1.2 广告基本知识广告是广告主以付费的方式，通过媒体向现实的和潜在的消费者传递广告主及其商品的信息，以影响消费者行为，从而使广告主获取经济利益的非个人的信息交流活动。北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 《市场营销 》 为光华未名专用广告的五个基本要素①广告主②广告信息③广告媒体④广告费用⑤广告受众北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 《市场营销 》 为光华未名专用广告原则①真实性原则②不得贬低同类产品原则③思想性原则④艺术性原则北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 《市场营销 》 为光华未名专用广告活动程序北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 《市场营销 》 为光华未名专用7.2.2 广告计划与策划广告计划广告计划的一般程序必须经过广告市场调研、广告决策、广告实施和广告效果测定四个阶段，（如图所示）。北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 《市场营销 》 为光华未名专用广