合富辉煌万盈置业沈阳造化项目营销策略思考.ppt

各因素感兴趣程度—媒体分析 楼盘信息来源中房展会占39%，与春季房交会相比没有发生变化； 购房者主要从辽沈晚报、沈阳晚报、华商晨报三家媒体获取房地产信息,形成三足鼎立的态势。其中辽沈晚报以30%的关注度占据领先位置。 沈阳房地产市场，依然是主流媒体占据主流市场 第五章 未来趋势及热点区域 @ 未来热点趋势—地铁沿线 随着地铁的建设开通，城市中心区域与城市边缘地区的距离正在缩短； 从这次调查来看，可能会在地铁沿线购买住宅的比例占到了46%； 地铁对人们购买住宅的地域界限也正在发生影响，必然将带来一批新的地产购买热点区域。 未来趋势投资热点 (限于房产类)投资类型产品以住宅为投资保值增值首选,区域也锁定在沈河成熟度很高的地区； 区域发生根本性变化,浑南、铁西均是沈阳市热捧新型区域； 新的投资热点逐渐显现出强劲的势头，与传统区域开始并驾齐驱。 第六章 利益点改进矩阵 @ 学历行业分析 在学历上，专科以上学历占到58%，高学历人群为主流客户群体。 沈阳市场的整体潜在客户，为高学历、收入相对高出平均水平的客群。 家庭结构分析 单身和三口之家已经达到69%,而且该类客户也同时作为初次购房的主力军； 因为年龄结构偏轻所以比例有逐年加大的趋势； 与春季房交会相比，主流客群没有发生质变，量变体现在两夫妻+子女的比例增长了11%。 有一定的经济基础和购房需求，是城市中坚力量，也是未来沈阳市